Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей

В конкурентной борьбе у каждой компании своя стратегия. Пока небольшие игроки ищут возможности закрепиться на рынке и вырасти, лидеры стараются защитить свои позиции и не дать новым конкурентам набрать силу. Мы в ЭР-Телеком прошли весь этот путь и на собственном опыте убедились, насколько важно правильно выбирать стратегию конкурентной борьбы. Книга, о которой я говорю в видео, называется «Маркетинговые войны». Её авторы — Эл Райс и Джек Траут. Ещё больше полезных инсайтов о бизнесе, стратегии и управлении в моём телеграм-канале. по ссылке в шапке профиля.

Даже сильный продукт с высоким спросом может быть убыточным, если способ создания ценности слишком дорогой. Поэтому бизнесу важно одновременно управлять двумя вещами — ценностью для клиента и затратами на её создание, и находить между ними экономически эффективный баланс.

Ребята, всем привет! Я Михаил Воробьев В начале 2000-х вместе с партнёрами я строил ЭР-Телеком (ДОМ.RU) — компанию, которая прошла путь от стартапа до крупного бизнеса с выручкой более 100 млрд рублей. Сейчас я снова строю бизнес с нуля — развиваю медицинский стартап в Индии. За это время мой взгляд на предпринимательство сильно изменился. Раньше в центре внимания были рост, продукт, рынок, выручка. Сейчас я гораздо больше смотрю на экономическую эффективность бизнеса: прибыльность, доходность капитала, структуру затрат, юнит-экономику и то, какую реальную ценность компания создаёт для клиента. На этой странице я делюсь именно этим опытом. Здесь говорим о том: — как смотреть на бизнес не только через выручку, но и через прибыль — как разбирать экономику до уровня продуктов и отдельных клиентов — как пересобирать бизнес-модель и цепочку создания ценности — как принимать решения на данных, а не на ощущениях — как управлять затратами и капиталом — как строить бизнес, который одновременно создаёт ценность для клиента и остаётся экономически эффективным Делюсь своими наблюдениями, ошибками, управленческими принципами, разбираю кейсы компаний и то, как меняется подход к управлению бизнесом на разных этапах его развития. Подписывайтесь!

По общему P&L можно понять, хорошо или плохо чувствует себя бизнес, но невозможно увидеть, что именно нужно чинить. Для управленческих решений экономику нужно раскладывать глубже: сначала до уровня отдельных продуктов, которые создают ценность для клиента, а затем до юнит-экономики одного клиента.

Клиент готов платить только за ту ценность, которую действительно чувствует, и эта ценность может отличаться в зависимости от продукта, рынка и аудитории. Поэтому важно понимать, за что именно выбирают ваш продукт, и под эту ценность выстраивать всю цепочку затрат.

Счастье и ощущение смысла появляются, когда мы понимаем, какую пользу приносим другим людям, и получаем от них благодарность и обратную связь. Поэтому бизнесу важно сохранять постоянный контакт с клиентом: в B2B напрямую, вовлекая в него команду, а в B2C через разные инструменты обратной связи.

Иногда худшее, что может произойти со стартапом - получить еще немного денег. Проект Михаила Воробьева пытались удержать на плаву, он был готов заложить машину и привлечь еще около 10 млн рублей, чтобы выиграть несколько месяцев, но сделка сорвалась. Тогда это выглядело как еще одна проблема. Позже оказалось - именно она помогла перестать реанимировать старую модель и начать строить новый бизнес в Индии. Не каждый проект нужно спасать до последнего. Иногда важнее вовремя понять, что деньги продлят не жизнь бизнеса, а его агонию. Смотрите полную версию подкаста на канале. #бизнес #предпринимательство #карьера #развитие #стартап

Мы входим не в очередной кризис, который можно просто переждать, а в новую эру. Конкуренция усиливается, труд и капитал дорожают, клиент требует больше за те же деньги . Выигрывать будут те, кто раньше увидит эти «айсберги» и успеет перестроить бизнес-модель. Если хотите посмотреть на свой бизнес со стороны, увидеть ключевые риски и точки трансформации — приходите на стратегическую сессию. Оставить заявку можно по ссылке в шапке профиля 👆

В России есть сильное поколение цифровых предпринимателей с компетенциями в продукте, маркетинге и данных, но часто без капитала, связей и накопленного бизнес-опыта. Поэтому большой потенциал я вижу в объединении двух поколений: опыта, капитала и клиентской базы старших с цифровыми компетенциями молодых. Для меня самого партнерство с людьми другого поколения — один из ключевых способов строить следующий бизнес. Еще больше инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆🏻

18 сентября стартует первый поток моей годовой программы «Курс на прибыль» — для предпринимателей, которые хотят навести порядок в цифрах своего бизнеса и растить прибыль в 2027 году. Если вы еще не среди участников — заполняйте анкету по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a1e7da75056901ebeddfbd0

Эффективность людей, подрядчиков и ИИ нужно оценивать только по цифрам: сколько стоит результат, какое качество вы получаете и где бизнес теряет или зарабатывает больше. На годовой программе «Курс на прибыль» будем учиться видеть эти показатели и принимать на их основе управленческие решения. Старт первого потока 18 сентября, регистрация по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a1e7da75056901ebeddfbd0

Моя энергия всегда была немного революционной, и в молодости она легко могла уйти совсем не туда. Но рядом оказался человек, который смог направить ее в рост и созидание, и именно эта внутренняя готовность делать «ненормальные» вещи до сих пор помогает мне начинать новое даже в 55 лет.

Люди должны хорошо работать не потому, что над ними стоит начальник, а потому что им это выгодно. Вместо многоуровневой управленческой иерархии я верю в модель, где на каждом участке цепочки создания ценности есть конкуренция между внутренними командами, внешними подрядчиками, людьми или компаниями. Тогда каждый участник действует как микропредприниматель и постоянно доказывает свою эффективность.

Главный навык сегодня — постоянно повышать качество решений: лучше понимать клиента и под него эффективнее пересобирать продукт, процессы и экономику бизнеса. Даже с помощью простых инструментов вроде Excel и AI.

Стагнация рынка не объясняет автоматически падение прибыли конкретного бизнеса. Чтобы понять, проблема в рынке или в вашей модели, нужно спуститься с уровня общей прибыли до экономики каждого клиента: кто зарабатывает для компании деньги, а кто съедает маржу из-за нецелевого привлечения, дорогих продаж или слишком сложного продукта. 18 августа на онлайн-разборах я покажу, как находить такие точки потери прибыли и какие решения принимать, чтобы пересобирать бизнес под новый рынок. Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆

Сейчас особенно важно смотреть не только на общие показатели бизнеса, а декомпозировать аналитику вплоть до отдельных клиентских сегментов. Именно там раньше всего появляются слабые сигналы: где снижается прибыльность, дорожает привлечение, меняется поведение клиента. Если видеть их вовремя, можно принимать решения до того, как локальная проблема станет кризисом для всей компании. 18 августа проведу онлайн-разборы бизнеса. На реальных кейсах разберу, почему компания может сохранять оборот, но терять прибыль, где искать экономическую эффективность на стагнирующем рынке и как масштабировать бизнес, не усиливая существующие проблемы. Приходите и учитесь на ошибках других, чтобы не повторять их в своей компании. Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆

Кризис почти всегда начинается со слабых сигналов, которые не видны на уровне общей выручки или других консолидированных показателей. Поэтому важно декомпозировать бизнес до уровня отдельных клиентов и показателей. Именно там изменения становятся заметны раньше всего. 18 августа проведу онлайн-разборы бизнесов предпринимателей. Если вам кажется, что у вас все хорошо и разбирать нечего — все равно приходите: как раз полезно проверить, нет ли тех самых слабых сигналов, которые пока не видны на общем уровне. А если проблема уже есть, до 17 августа присылайте свой кейс — выберем несколько и разберем их в эфире. Регистрация и форма для отправки кейса по ссылке в шапке профиля 👆

🗓️ 18 августа в 18:00 проведу ОНЛАЙН-РАЗБОРЫ «ВСКРЫТИЕ ПОКАЗАЛО…» На эфире разберём реальные бизнес-кейсы и посмотрим: 🔘 как компания с оборотом 1,2 млрд рублей увеличила выручку на 40%, но практически потеряла прибыль; 🔘 почему расширение ассортимента, новые склады и кредиты могут превратить масштабирование в ловушку; 🔘 как сохранять и увеличивать прибыль, когда рынок и выручка больше не растут прежними темпами; 🔘 почему бизнес с выручкой 900 млн рублей спустя 15 лет всё ещё полностью зависит от собственника; 🔘 как выстроить архитектуру управления и постепенно выйти из операционки, не потеряв контроль; 🔘 какие ошибки в управлении прибылью совершают большинство предпринимателей. ❗️Также вы можете прислать свой кейс до 17 августа. Я выберу одну историю и анонимно проведу её экспресс-разбор в прямом эфире. Если выручка перестала расти, денег в бизнесе больше не становится, а компания до сих пор держится только на вас — приходите. 🗓 18 августа в 18:00 Для участия регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля и присылайте свой кейс 👆🏻

Главная уязвимость бизнеса на маркетплейсе не потеря товара или продаж, а зависимость от одной площадки и отсутствие прямой связи с клиентом. Когда вы не владеете клиентской базой, любой сбой заставляет практически заново выстраивать продажи. Напишите цифру 5 в комментариях и я пришлю вам гайд «5 признаков хрупкого бизнеса», чтобы вы смогли проверить устойчивость своей компании.

Приглашаем на Совет директоров 29 июля от Market Tops. Спикер встречи — Михаил Воробьёв сооснователь Дом.ру с оборотом компании 100+ млрд руб. в год. Хотите попасть на встречу — пишите в директ, расскажем условия и забронируем билет.