Стагнация рынка не объясняет автоматически падение прибыли конкретного бизнеса. Чтобы понять, проблема в рынке или в вашей модели, нужно спуститься с уровня общей прибыли до экономики каждого клиента: кто зарабатывает для компании деньги, а кто съедает маржу из-за нецелевого привлечения, дорогих продаж или слишком сложного продукта.
18 августа на онлайн-разборах я покажу, как находить такие точки потери прибыли и какие решения принимать, чтобы пересобирать бизнес под новый рынок.
Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆
Сейчас особенно важно смотреть не только на общие показатели бизнеса, а декомпозировать аналитику вплоть до отдельных клиентских сегментов. Именно там раньше всего появляются слабые сигналы: где снижается прибыльность, дорожает привлечение, меняется поведение клиента. Если видеть их вовремя, можно принимать решения до того, как локальная проблема станет кризисом для всей компании.
18 августа проведу онлайн-разборы бизнеса. На реальных кейсах разберу, почему компания может сохранять оборот, но терять прибыль, где искать экономическую эффективность на стагнирующем рынке и как масштабировать бизнес, не усиливая существующие проблемы.
Приходите и учитесь на ошибках других, чтобы не повторять их в своей компании. Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆
Кризис почти всегда начинается со слабых сигналов, которые не видны на уровне общей выручки или других консолидированных показателей. Поэтому важно декомпозировать бизнес до уровня отдельных клиентов и показателей. Именно там изменения становятся заметны раньше всего.
18 августа проведу онлайн-разборы бизнесов предпринимателей. Если вам кажется, что у вас все хорошо и разбирать нечего — все равно приходите: как раз полезно проверить, нет ли тех самых слабых сигналов, которые пока не видны на общем уровне.
А если проблема уже есть, до 17 августа присылайте свой кейс — выберем несколько и разберем их в эфире.
Регистрация и форма для отправки кейса по ссылке в шапке профиля 👆
🗓️ 18 августа в 18:00 проведу ОНЛАЙН-РАЗБОРЫ «ВСКРЫТИЕ ПОКАЗАЛО…»
На эфире разберём реальные бизнес-кейсы и посмотрим:
🔘 как компания с оборотом 1,2 млрд рублей увеличила выручку на 40%, но практически потеряла прибыль;
🔘 почему расширение ассортимента, новые склады и кредиты могут превратить масштабирование в ловушку;
🔘 как сохранять и увеличивать прибыль, когда рынок и выручка больше не растут прежними темпами;
🔘 почему бизнес с выручкой 900 млн рублей спустя 15 лет всё ещё полностью зависит от собственника;
🔘 как выстроить архитектуру управления и постепенно выйти из операционки, не потеряв контроль;
🔘 какие ошибки в управлении прибылью совершают большинство предпринимателей.
❗️Также вы можете прислать свой кейс до 17 августа.
Я выберу одну историю и анонимно проведу её экспресс-разбор в прямом эфире.
Если выручка перестала расти, денег в бизнесе больше не становится, а компания до сих пор держится только на вас — приходите.
🗓 18 августа в 18:00
Для участия регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля и присылайте свой кейс 👆🏻
Главная уязвимость бизнеса на маркетплейсе не потеря товара или продаж, а зависимость от одной площадки и отсутствие прямой связи с клиентом. Когда вы не владеете клиентской базой, любой сбой заставляет практически заново выстраивать продажи.
Напишите цифру 5 в комментариях и я пришлю вам гайд «5 признаков хрупкого бизнеса», чтобы вы смогли проверить устойчивость своей компании.
Приглашаем на Совет директоров 29 июля от Market Tops.
Спикер встречи — Михаил Воробьёв сооснователь Дом.ру с оборотом компании 100+ млрд руб. в год.
Хотите попасть на встречу — пишите в директ, расскажем условия и забронируем билет.
Современная система должна быть устроена так, чтобы неэффективные сотрудники отсекались не административными решениями, а прозрачными правилами и результатами работы.
Как в «Яндекс Такси»: соблюдаешь стандарты и выдерживаешь конкуренцию — остаёшься в системе, не соблюдаешь — система отключает тебя сама.
Главная ошибка нашего стартапа была в том, что мы приняли высокий спрос на ковид-тесты за устойчивое клиентское поведение и вложили большие деньги в расчет на дальнейшую конверсию в регулярные анализы крови. Но оказалось, что это совершенно разные сегменты: ковид-тесты сдавали молодые семьи из-за требований государства и поездок, а анализы крови регулярно сдают более взрослые и осознанные клиенты.
Современная система должна быть устроена так, чтобы неэффективные сотрудники отсекались не административными решениями, а прозрачными правилами и результатами работы.
Как в «Яндекс Такси»: соблюдаешь стандарты и выдерживаешь конкуренцию — остаёшься в системе, не соблюдаешь — система отключает тебя сама.
🗓 14 июля в 18:00 приглашаю вас на прямой эфир «Курс на прибыль», где разберём, как смотреть на бизнес не через общую выручку, а через реальную экономику продуктов, клиентов и каналов.
Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆🏻
🗓 14 июля в 18:00 приглашаю вас на прямой эфир «Курс на прибыль», где разберём, как смотреть на бизнес не через общую выручку, а через реальную экономику продуктов, клиентов и каналов.
Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆🏻
🗓 14 июля в 18:00 приглашаю вас на прямой эфир «Курс на прибыль», где разберём, как смотреть на бизнес не через общую выручку, а через реальную экономику продуктов, клиентов и каналов.
Что будет внутри:
🔹 поговорим, как смотреть на бизнес через 3 уровня аналитики: компанию, продукт и клиента
🔹 разберём, почему средняя прибыльность часто скрывает реальные проблемы внутри бизнеса
🔹 посмотрим, как понять, какие продукты создают доходность, а какие снижают прибыльность
🔹 обсудим, как считать P&L по продуктам, LTV, CAC, когорты и частоту покупок
🔹 разберём, как видеть клиентов и сегменты, которые окупаются, и тех, кто съедает деньги
🔹 покажу, какие управленческие решения можно принимать на основе аналитики: что усиливать, что пересобирать, что закрывать и где менять цену
Если вы чувствуете, что выручка есть, нагрузка растёт, а прибыльность не увеличивается так, как должна, — приходите на эфир. Будем разбираться, как через аналитику найти точки роста прибыли внутри вашего бизнеса.
Регистрация по ссылке в шапке профиля 👆🏻
Главная ошибка предпринимателей — забывать, что бизнес существует ради клиента и решения его проблемы.
Когда фокус смещается только на внутренние процессы, компания теряет связь с теми, кто на самом деле платит деньги и определяет её успех.
Рынок товаров и услуг для пожилых людей будет быстро расти, причем речь не только о медицине.
Новое поколение пожилых уже активно пользуется цифровыми устройствами, имеет собственные деньги или финансовую поддержку детей, поэтому для них будут востребованы цифровые, бытовые и сервисные продукты.
Еще больше инсайтом в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆
Компании часто не используют потенциал искусственного интеллекта и данных не из-за ограничений технологий, а из-за устоявшихся привычек руководителей принимать решения по-старому. Чтобы расти, повышать эффективность и адаптироваться к новым условиям, бизнесу необходимо формировать новые управленческие привычки и подходы.
Еще больше инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля👆🏻
В начале 2000-х мы с партнерами заложили квартиры и машины, чтобы строить интернет в России. Тогда в это почти никто не верил: мне говорили, что интернет дома никому не нужен, ведь он уже есть в офисах.
Но часто большие возможности находятся именно там, где большинство говорит: «Это не сработает». Мы начали строить первую оптику в квартиры — и так началась история ЭР-Телеком.
Я часто сравниваю бизнес с театром. Когда спектакль трогает, зрители аплодируют. Когда исполнитель на концерте заряжает аудиторию, аплодисменты становятся громче. Так же и в бизнесе: ценность для клиента должна быть на первом месте. Прибыль — это лишь следствие качественной работы.
Если мы зададимся вопросом о ценности, которую мы приносим, и искренне поработаем над её созданием, прибыль станет неизбежным результатом.
Еще больше полезных инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆🏻
Сегодня уже мало просто делать хороший продукт. Почти всё можно быстро скопировать, поэтому важно вовремя видеть, куда меняется рынок, клиент и ваш бизнес.
Книга «Бизнес-прорыв» Говарда Ю как раз про это.
Сохраните, чтобы не потерять
Как выпить кофе с миллиардером?
▪️ Шаг №1
Ничего не планировать на 22—26 июня.
▪️ Шаг №2
Купить два билета: на самолёт и в город предпринимателей «Атланты Сити» при поддержке Альфа-Банка.
▪️ Шаг №3
Приехать в Красную Поляну, которую закроют специально для 2 000 предпринимателей на 4 дня.
И, конечно, сюда приедет больше 70 спикеров-владельцев известных компаний, многие из которых — миллиардеры.
⛰️ Кстати, в «Атланты Сити», помимо большой деловой программы, развлечений для детей и взрослых и ежедневных концертов есть нетворкинг-форматы, например городское кафе, где вы можете выпить кофе с Евгением Дёминым из Splat («Сплат»), Оскаром Хартманном, Алексеем Васильчуком из «Чайхона №1» и других.
🚂 Ну а если вы ещё не пакуете чемоданы в город всех предпринимателей России, то пишите СИТИ — расскажем как это исправить.