Маркетинг сложных B2B-продуктов для CMO ИТ-вендора

В продажах IT-продуктов до 80% пути клиента происходит без участия продавца, а решение принимает группа до 16 человек с разными приоритетами. Чтобы не потерять клиента, контент должен отвечать запросам разных ролей: CTO, финансиста, операционного руководителя и инженера, иначе вендор теряет голос в группе. Важна сегментация контента и понимание реального цикла сделки для создания эффективного плана. Успех зависит от удержания бренда в шорт-листе и касания клиента на всех этапах. В статье — структура рынка в цифрах, форматы для ролей в группе закупки, каналы для технически грамотной аудитории и российские кейсы Selectel, АТОЛ Онлайн и Ippon. Читайте в журнале Глабикс: https://glabix.com/articles/marketing-slozhnyh-b2b-produktov-cmo-it-vendora #Selectel #АТОЛ Онлайн #Ippon #корпоративные коммуникации #коммуникации