Как не уронить доход в кризис
В новом выпуске «Контактного подкаста» разбираем, как не уронить доход в кризис — когда компании режут бюджеты, усиливают контроль и все чаще говорят «вы слишком дорогой». Гость - Марина Тарнопольская, управляющий партнер компании управленческого консалтинга Kontakt InterSearch, которая каждый день видит и знает, кто получает лучшие условия на рынке и почему. В выпуске: Почему на первой встрече опасно начинать с денег (и как надо этот вопрос грамотно поднимать) Как “прочитать” бизнес: боли акционера, страхи, тупики и превратить это в аргументы для предложения о работе Почему сегодня большие доходы - это фикс + переменная часть + LTI, и как на этом выигрывать Что делать, если работодатель “торгуется”: как удержать планку без конфликта и ультиматумов Как упаковать свою ценность: ваше уникальное преимущество, которое покупают даже в экономии Проектный формат вместо найма: как зайти в компанию дороже и безопаснее для обеих сторон «Он слишком дорогой»: что на самом деле стоит за этой фразой и как ее разворачивать в свою пользу Совет директоров и независимых директоров: как компании покупают дорогую экспертизу Реальные цифры: сколько платят независимым директорам и где проходит граница “разумной дороговизны” Разговор без иллюзий и с практикой: как вести себя на финальной стадии переговоров, не обесценивать себя, но и попадать в реальность бизнеса так, чтобы деньги пришли “как следствие”, а не как спор. Больше полезного в нашем экспертном блоге нашем блоге: https://kontakt.ru/blog Наш телеграм канал: https://t.me/KontaktInterSearch Наш сайт: https://kontakt.ru/#servicies:more Мы в Max: https://max.ru/join/iJIU9o37LVTgdqikoGZy5ZgwbfrebogLoO-csMd8s_E 00:00:00 – Начало 00:00:20 – Почему важно «продать себя подороже» и что это значит для топ-менеджера? 00:02:20 – Лайфхак: никогда не начинайте переговоры с темы денег – что действительно ценит работодатель 00:03:50 – Тройственная система оплаты для топ-менеджеров: фикс, переменная и LTI – как это работает на практике 00:05:20 – Почему 30% крупнейших компаний уже используют новую систему мотивации и что ждать среднему бизнесу 00:07:00 – Торговля зарплатой или понимание боли компании? Как правильно вести переговоры о доходах 00:09:00 – Найдите свое уникальное преимущество: как топ-менеджеру доказать свою ценность работодателю 00:10:00 – Проектная работа и краткосрочные контракты: новый тренд для дорогих топов в кризис 00:13:00 – Вложение в дорогого топ-менеджера как инвестиция в будущее компании – кто должен быть визионером? 00:15:00 – Почему компании боятся брать сильных топов и как это тормозит развитие бизнеса 00:16:30 – Интересные задачи и полномочия важнее денег: как топ-менеджеры становятся незаменимыми 00:19:00 – Совет директоров и адвайзер-борд: как нанять эксперта без больших затрат и рисков 00:22:40 – Разница в оплате и ответственности между штатным топом и независимым директором 00:25:00 – Тренды 2024: растущая роль независимых директоров и советов в российских компаниях 00:28:00 – Как совет директоров помогает акционерам и менеджменту принимать правильные решения 00:30:30 – Итог: самооценка vs понимание бизнеса – что действительно влияет на доход топ-менеджера
В новом выпуске «Контактного подкаста» разбираем, как не уронить доход в кризис — когда компании режут бюджеты, усиливают контроль и все чаще говорят «вы слишком дорогой». Гость - Марина Тарнопольская, управляющий партнер компании управленческого консалтинга Kontakt InterSearch, которая каждый день видит и знает, кто получает лучшие условия на рынке и почему. В выпуске: Почему на первой встрече опасно начинать с денег (и как надо этот вопрос грамотно поднимать) Как “прочитать” бизнес: боли акционера, страхи, тупики и превратить это в аргументы для предложения о работе Почему сегодня большие доходы - это фикс + переменная часть + LTI, и как на этом выигрывать Что делать, если работодатель “торгуется”: как удержать планку без конфликта и ультиматумов Как упаковать свою ценность: ваше уникальное преимущество, которое покупают даже в экономии Проектный формат вместо найма: как зайти в компанию дороже и безопаснее для обеих сторон «Он слишком дорогой»: что на самом деле стоит за этой фразой и как ее разворачивать в свою пользу Совет директоров и независимых директоров: как компании покупают дорогую экспертизу Реальные цифры: сколько платят независимым директорам и где проходит граница “разумной дороговизны” Разговор без иллюзий и с практикой: как вести себя на финальной стадии переговоров, не обесценивать себя, но и попадать в реальность бизнеса так, чтобы деньги пришли “как следствие”, а не как спор. Больше полезного в нашем экспертном блоге нашем блоге: https://kontakt.ru/blog Наш телеграм канал: https://t.me/KontaktInterSearch Наш сайт: https://kontakt.ru/#servicies:more Мы в Max: https://max.ru/join/iJIU9o37LVTgdqikoGZy5ZgwbfrebogLoO-csMd8s_E 00:00:00 – Начало 00:00:20 – Почему важно «продать себя подороже» и что это значит для топ-менеджера? 00:02:20 – Лайфхак: никогда не начинайте переговоры с темы денег – что действительно ценит работодатель 00:03:50 – Тройственная система оплаты для топ-менеджеров: фикс, переменная и LTI – как это работает на практике 00:05:20 – Почему 30% крупнейших компаний уже используют новую систему мотивации и что ждать среднему бизнесу 00:07:00 – Торговля зарплатой или понимание боли компании? Как правильно вести переговоры о доходах 00:09:00 – Найдите свое уникальное преимущество: как топ-менеджеру доказать свою ценность работодателю 00:10:00 – Проектная работа и краткосрочные контракты: новый тренд для дорогих топов в кризис 00:13:00 – Вложение в дорогого топ-менеджера как инвестиция в будущее компании – кто должен быть визионером? 00:15:00 – Почему компании боятся брать сильных топов и как это тормозит развитие бизнеса 00:16:30 – Интересные задачи и полномочия важнее денег: как топ-менеджеры становятся незаменимыми 00:19:00 – Совет директоров и адвайзер-борд: как нанять эксперта без больших затрат и рисков 00:22:40 – Разница в оплате и ответственности между штатным топом и независимым директором 00:25:00 – Тренды 2024: растущая роль независимых директоров и советов в российских компаниях 00:28:00 – Как совет директоров помогает акционерам и менеджменту принимать правильные решения 00:30:30 – Итог: самооценка vs понимание бизнеса – что действительно влияет на доход топ-менеджера