Откуда страх и стыд НАЗВАТЬ ЦЕНУ за то, что помогаешь людям | Татьяна Мужицкая и Александр Родионов

Почему не получается зарабатывать больше? Откуда берутся страх и стыд называть цену за свою работу? Как говорить с клиентом открыто и не потерять доверие? Что на самом деле значит, когда человек говорит вам: «У меня нет денег»? Татьяна Мужицкая – писательница, известный психолог, международный тренер НЛП. Александр Родионов – сотренер Татьяны на курсах НЛП, 25 лет в IT и управлении бизнесом. 📌 Перейти в канал «Цена и ценность» Александра Родинова: https://t.me/+IxfvXt8QialhYjFi Канал Александра про заработок и рабочие будни помогающих практиков и экспертов - психологов, коучей, консультантов, тренеров, репетиторов, нутрициологов и вообще всех, кто лично помогает людям. Без «успешного успеха» и эзотерики про деньги. Про то, как этично и дорого продавать свою работу, не впаривать и не выгорать. 📌 Перейти на сайт курса «Как поговорить с клиентом, чтобы он купил»: https://tak.academy/value?utm_source=podcast В этом выпуске Татьяна и Александр говорили честно про деньги и делились своими личными историями. Разобрали поколенческую травму «торгашей и интеллигенции». Обсудили, как заниженная цена превращает благодарного клиента в должника, и какая одна фраза может изменить подход к продажам навсегда. Почему «ПОМОГАТЬ» и «ЗАРАБАТЫВАТЬ» кажется несовместимым? Это видео для тех, у кого в голове есть мысли: «Брать деньги стыдно» «Хороший человек должен помогать бесплатно» «Продавать - это навязываться» «Если ты правда ценный специалист, тебя сами найдут» «А если не нашли, значит, сиди тихо и не отсвечивай» Приятного просмотра. Содержание: 00:00 Вступление. Почему сегодня говорим про деньги 03:00 Александр: 25 лет в управлении бизнесом с оборотом до 1,5 млрд. Как там относятся к продажам 04:07 «Торгаши» и «интеллигенция»: поколенческая травма, которая тянется с 70-х 05:17 Как 90-е насильно вытолкнули целую страну в продажи 09:38 Служитель или мошенник: ложный выбор помогающих практиков 12:33 «Вон отсюда!» - жёсткий урок, который Татьяна получила в 21 год 18:58 Совет друга-психиатра: «Цены повышай» 20:28 Треугольник Карпмана: как заниженная цена делает клиента должником 26:23 Что значат слова клиента «У меня нет денег» на самом деле 28:11 Демпинг рынка: за что коллеги до сих пор ругают Татьяну 29:17 Три психолога в самолёте обсуждают «зажравшихся инфобизнесменов» 32:54 Как отказать клиенту, который просит что-то бесплатно 39:29 Что мы на самом деле продаём, продавая консультацию 41:27 Личный опыт Татьяны на приёме у психотерапевта 44:05 Стыд за то, что берёшь деньги - это тоже терапевтическая задача 45:47 Провокация, которая учит ценить свою работу 50:09 Диагностика клиента: манипуляция или честный разговор? 51:27 Почему врач называет срок лечения, а психолог нет 53:41 Джордан Питерсон: как отличить психологическую проблему от сложной жизненной ситуации 57:46 Стоматолог с плакатами «впаривай дороже» 1:06:55 «Брезгливо-опасливая некомпетентность»: почему Александр создал курс для экспертов и помогающих практиков 1:10:13 Два вопроса, которые задаёт любой новый клиент 1:20:18 Анекдот про фиалковый ликёр 1:38:33 Фраза, которая может изменить подход к продажам навсегда 1:43:58 Главный вывод