План продаж есть – результата нет: контроль, дезинформация и ошибки руководителя | Александр Фридман

Подчинённые скрывают проблемы. Руководитель получает «правильные» отчёты. План продаж снова не выполняется и все делают вид, что это неожиданность. На практике срыв плана часто начинается не в отделе продаж, а в системе управленческого контроля. Руководителю показывают не реальную ситуацию, а её безопасную версию: сглаженные цифры, удобные объяснения и отчёты, в которых всё выглядит лучше, чем есть на самом деле. В лекции Александра Фридмана «Почему план продаж срывается: ошибки контроля и дезинформация» разбираем: – как сотрудники дезинформируют руководителя – почему контроль превращается в формальность – как компании сами создают искажение информации – к каким последствиям это приводит для продаж и управления Дополнительно по ссылке – диагностическая карта по плану продаж. Несколько жёстких вопросов помогут быстро проверить: – на чём реально построен ваш план – где есть расчёт и стратегия – а где надежды, торг и корпоративные иллюзии Посмотрите бесплатную лекцию и проверьте, насколько ваша система управления опирается на факты, а не на удобные отчёты: https://fridman.com.ru/gift-sales?utm_source=rutube