Как устроены продажи на оконном заводе: путь от менеджера до директора
Как менеджеру по продажам вырасти до директора на оконном заводе? Данил Скоринов, директор по продажам завода Спецремстрой, прошёл 10 ролей за 8 лет — и в этом выпуске рассказывает, почему одного выполнения плана продаж для карьерного роста недостаточно. Это разговор про оконный бизнес изнутри: дилерские продажи окон, работу с клиентами, сервис, CRM, цифровизацию, новые каналы продаж и то, как производственная компания перестраивается под рынок. В выпуске разберём: — как менеджеру по продажам дорасти до директора; — почему выполнение плана не гарантирует карьерный рост; — как устроены продажи на оконном заводе; — что такое дилерские продажи окон; — почему жалобы клиентов могут стать точкой роста бизнеса; — как CRM и системная работа с клиентами меняют продажи; — зачем производству думать не только о продукте, но и о сервисе; — как Спецремстрой работает с дилерами, партнёрами и большой стройкой; — почему руководителю нельзя расслабляться, даже если он уже достиг высоты. Тайм-коды: 00:00 — Как менеджеру по продажам стать директором 01:17 — Путь Данила Скоринова в Спецремстрой 04:47 — Первый карьерный перелом в продажах 06:23 — Как оконный завод начал меняться под клиента 08:59 — FMCG, CRM и новая система продаж 15:03 — Каналы продаж, дилеры и сервис в оконном бизнесе 20:06 — Почему Спецремстрой не конкурирует только ценой 27:46 — Большая стройка, объекты и цифровизация 38:45 — Совет директоров и взросление управления 44:30 — Главное знание о карьерном росте и развитии Данил делится своим опытом роста внутри компании: от первой должности в дилерском канале до управления продажами, развития CRM-экосистемы ЛП-6, работы с новыми сегментами клиентов и участия в изменении всей системы продаж. #оконныйбизнес #продажи #карьеравпродажах #спецремстрой #управлениепродажами #производствоокон
Как менеджеру по продажам вырасти до директора на оконном заводе? Данил Скоринов, директор по продажам завода Спецремстрой, прошёл 10 ролей за 8 лет — и в этом выпуске рассказывает, почему одного выполнения плана продаж для карьерного роста недостаточно. Это разговор про оконный бизнес изнутри: дилерские продажи окон, работу с клиентами, сервис, CRM, цифровизацию, новые каналы продаж и то, как производственная компания перестраивается под рынок. В выпуске разберём: — как менеджеру по продажам дорасти до директора; — почему выполнение плана не гарантирует карьерный рост; — как устроены продажи на оконном заводе; — что такое дилерские продажи окон; — почему жалобы клиентов могут стать точкой роста бизнеса; — как CRM и системная работа с клиентами меняют продажи; — зачем производству думать не только о продукте, но и о сервисе; — как Спецремстрой работает с дилерами, партнёрами и большой стройкой; — почему руководителю нельзя расслабляться, даже если он уже достиг высоты. Тайм-коды: 00:00 — Как менеджеру по продажам стать директором 01:17 — Путь Данила Скоринова в Спецремстрой 04:47 — Первый карьерный перелом в продажах 06:23 — Как оконный завод начал меняться под клиента 08:59 — FMCG, CRM и новая система продаж 15:03 — Каналы продаж, дилеры и сервис в оконном бизнесе 20:06 — Почему Спецремстрой не конкурирует только ценой 27:46 — Большая стройка, объекты и цифровизация 38:45 — Совет директоров и взросление управления 44:30 — Главное знание о карьерном росте и развитии Данил делится своим опытом роста внутри компании: от первой должности в дилерском канале до управления продажами, развития CRM-экосистемы ЛП-6, работы с новыми сегментами клиентов и участия в изменении всей системы продаж. #оконныйбизнес #продажи #карьеравпродажах #спецремстрой #управлениепродажами #производствоокон