Почему “встать где есть трафик” — не всегда хорошая идея
В этом видео я рассказываю, почему я не хочу открывать магазин рядом со всеми конкурентами в большом торговом центре, даже если кажется, что там уже есть готовый трафик. В конце июня я был в Новосибирске и заехал в торговый центр “Большая Медведица”. Это большой комплекс примерно на 70 000 м², где собрано много магазинов отделочных материалов, товаров для ремонта, стройки и мебели. На первый взгляд всё логично: клиенту удобно, всё в одном месте, арендаторы стоят, собственник торгового центра получает аренду. Но как предприниматель я увидел там другую сторону. Людей почти нет. Свободных мест почти нет. Конкурентов вокруг много. Ламинат слева. Ламинат справа. Линолеум через проход. Похожие товары, похожие отделы, похожие предложения. И в такой ситуации бизнес очень легко скатывается в борьбу за цену. Клиент зашёл к тебе, потом через 5 метров зашёл к конкуренту, потом ещё к одному. И дальше начинается: кто даст дешевле, кто быстрее уступит, кто сильнее скинет цену. Для клиента это может быть удобно. Для собственника торгового центра это выгодно. Но для арендатора это не всегда сильная позиция. Я считаю, что опасность таких мест ещё и в том, что предприниматель может перестать думать. Он просто арендует точку, садится и ждёт, когда к нему зайдут клиенты. А сейчас, когда продажи становятся сложнее, просто ждать трафик — слабая стратегия. Моя позиция такая: Не жди трафик. Создавай его сам. Лучше встать в отдельной локации, где рядом нет прямых конкурентов, и самому выстроить поток клиентов: через сайт, рекламу, контент, офферы, смыслы, сервис и нормальное позиционирование. Да, это сложнее. Да, надо думать. Да, придётся самому приводить клиентов. Но если клиент приехал именно к тебе, у тебя намного больше шансов объяснить ему ценность, снять возражения, показать ассортимент, раскрыть смысл предложения и довести его до покупки. В этом видео делюсь своим взглядом на выбор локации, конкуренцию, торговые центры, аренду, трафик и розничный бизнес. Видео будет полезно предпринимателям, владельцам магазинов, тем, кто выбирает помещение под торговую точку, думает об открытии филиала или пытается понять, где лучше продавать: рядом со всеми или отдельно. Главная мысль простая: не надо просто сидеть и ждать клиента. Надо создавать причину, почему клиент должен приехать именно к тебе. Подписывайтесь на канал. Здесь я делюсь личным опытом из реального розничного бизнеса: продажи, управление, маркетинг, открытие точек, найм, реклама и всё, что происходит внутри предпринимательства. #бизнес #розница #продажи #предприниматель #трафик #маркетинг #торговыйцентр #аренда #конкуренты #малыйбизнес #розничныйбизнес #открытиемагазина В этом видео я рассуждаю: — почему большие торговые центры не всегда выгодны арендатору — почему соседство с конкурентами может убивать маржу — почему “там уже есть трафик” — опасная иллюзия — как предприниматель атрофирует маркетинговое мышление — почему отдельная точка заставляет развиваться — зачем бизнесу свой трафик, а не надежда на проходняк — почему в ремонте и отделочных материалах важно не просто стоять рядом со всеми, а иметь своё позиционирование Это видео будет полезно предпринимателям, владельцам розничных магазинов, тем, кто выбирает помещение, думает об открытии точки или стоит перед выбором: идти в торговый центр или открываться отдельно. Мой вывод простой: Не надо просто ждать клиента. Надо создавать причину, почему клиент должен приехать именно к тебе. 00:00 — Большая Медведица в Новосибирске 00:40 — Большой торговый центр, но людей почти нет 01:30 — Почему собственнику ТЦ хорошо 02:20 — Что мне не нравится как арендатору 03:20 — Когда конкуренты стоят стенка в стенку 04:30 — Почему всё сваливается в борьбу за скидку 05:40 — Клиенту удобно, но бизнесу не всегда выгодно 06:40 — Как предприниматель перестаёт думать 07:40 — Почему нельзя просто сидеть и ждать трафик 08:40 — Отдельная локация: сложнее, но сильнее 09:40 — Почему свой трафик лучше проходняка 10:40 — Главный вывод #бизнес #розница #продажи #предприниматель #аренда #торговыйцентр #конкуренты #маркетинг #трафик #розничныйбизнес #малыйбизнес #открытиемагазина
В этом видео я рассказываю, почему я не хочу открывать магазин рядом со всеми конкурентами в большом торговом центре, даже если кажется, что там уже есть готовый трафик. В конце июня я был в Новосибирске и заехал в торговый центр “Большая Медведица”. Это большой комплекс примерно на 70 000 м², где собрано много магазинов отделочных материалов, товаров для ремонта, стройки и мебели. На первый взгляд всё логично: клиенту удобно, всё в одном месте, арендаторы стоят, собственник торгового центра получает аренду. Но как предприниматель я увидел там другую сторону. Людей почти нет. Свободных мест почти нет. Конкурентов вокруг много. Ламинат слева. Ламинат справа. Линолеум через проход. Похожие товары, похожие отделы, похожие предложения. И в такой ситуации бизнес очень легко скатывается в борьбу за цену. Клиент зашёл к тебе, потом через 5 метров зашёл к конкуренту, потом ещё к одному. И дальше начинается: кто даст дешевле, кто быстрее уступит, кто сильнее скинет цену. Для клиента это может быть удобно. Для собственника торгового центра это выгодно. Но для арендатора это не всегда сильная позиция. Я считаю, что опасность таких мест ещё и в том, что предприниматель может перестать думать. Он просто арендует точку, садится и ждёт, когда к нему зайдут клиенты. А сейчас, когда продажи становятся сложнее, просто ждать трафик — слабая стратегия. Моя позиция такая: Не жди трафик. Создавай его сам. Лучше встать в отдельной локации, где рядом нет прямых конкурентов, и самому выстроить поток клиентов: через сайт, рекламу, контент, офферы, смыслы, сервис и нормальное позиционирование. Да, это сложнее. Да, надо думать. Да, придётся самому приводить клиентов. Но если клиент приехал именно к тебе, у тебя намного больше шансов объяснить ему ценность, снять возражения, показать ассортимент, раскрыть смысл предложения и довести его до покупки. В этом видео делюсь своим взглядом на выбор локации, конкуренцию, торговые центры, аренду, трафик и розничный бизнес. Видео будет полезно предпринимателям, владельцам магазинов, тем, кто выбирает помещение под торговую точку, думает об открытии филиала или пытается понять, где лучше продавать: рядом со всеми или отдельно. Главная мысль простая: не надо просто сидеть и ждать клиента. Надо создавать причину, почему клиент должен приехать именно к тебе. Подписывайтесь на канал. Здесь я делюсь личным опытом из реального розничного бизнеса: продажи, управление, маркетинг, открытие точек, найм, реклама и всё, что происходит внутри предпринимательства. #бизнес #розница #продажи #предприниматель #трафик #маркетинг #торговыйцентр #аренда #конкуренты #малыйбизнес #розничныйбизнес #открытиемагазина В этом видео я рассуждаю: — почему большие торговые центры не всегда выгодны арендатору — почему соседство с конкурентами может убивать маржу — почему “там уже есть трафик” — опасная иллюзия — как предприниматель атрофирует маркетинговое мышление — почему отдельная точка заставляет развиваться — зачем бизнесу свой трафик, а не надежда на проходняк — почему в ремонте и отделочных материалах важно не просто стоять рядом со всеми, а иметь своё позиционирование Это видео будет полезно предпринимателям, владельцам розничных магазинов, тем, кто выбирает помещение, думает об открытии точки или стоит перед выбором: идти в торговый центр или открываться отдельно. Мой вывод простой: Не надо просто ждать клиента. Надо создавать причину, почему клиент должен приехать именно к тебе. 00:00 — Большая Медведица в Новосибирске 00:40 — Большой торговый центр, но людей почти нет 01:30 — Почему собственнику ТЦ хорошо 02:20 — Что мне не нравится как арендатору 03:20 — Когда конкуренты стоят стенка в стенку 04:30 — Почему всё сваливается в борьбу за скидку 05:40 — Клиенту удобно, но бизнесу не всегда выгодно 06:40 — Как предприниматель перестаёт думать 07:40 — Почему нельзя просто сидеть и ждать трафик 08:40 — Отдельная локация: сложнее, но сильнее 09:40 — Почему свой трафик лучше проходняка 10:40 — Главный вывод #бизнес #розница #продажи #предприниматель #аренда #торговыйцентр #конкуренты #маркетинг #трафик #розничныйбизнес #малыйбизнес #открытиемагазина