В Китае вас могут встретить так, что захочется подписать контракт прямо за ужином. Но красивая встреча – ещё не доказательство, что именно здесь будет произведён ваш заказ.
В этом видео китаист Николай Вавилов расскажет, почему в работе с Китаем нельзя останавливаться на первой фабрике, как отличить гостеприимство от лжи и что нужно проверить, прежде чем принять решение о сотрудничестве.
Как найти нишу на самом конкурентном рынке мира? Китаист Николай Вавилов расскажет, почему Китай давно перестал быть рынком, который ждёт иностранных товаров, где российский предприниматель всё ещё может найти своё преимущество и почему смекалка иногда ценнее огромного бюджета.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые выпуски!
Как найти и нанять специалиста по работе с Китаем, который поможет выстроить закупки, переговоры, продажи или развитие бизнеса на китайском рынке? Китаист Николай Вавилов рассказывает, какие компетенции важны у сотрудника, почему особенно ценится опыт работы в китайской компании и в каких случаях стоит брать в команду китайца.
В этом видео:– где искать специалиста для развития бизнеса с Китаем;– почему практический опыт взаимодействия с китайскими партнёрами важнее знания языка;– стоит ли нанимать китайского сотрудника в российскую команду;– как проверить кандидата и снизить риск конфликта интересов.
В Китае не стоит рассчитывать на быстрый результат. Первую поездку лучше посвятить знакомству с рынком: посетить профильную выставку, встретиться с потенциальными партнёрами, увидеть производство и самостоятельно оценить качество товара.
Китаист Николай Вавилов объясняет, как начать работу с Китаем без лишней спешки, когда посредник действительно полезен и почему важно постепенно переходить к прямому контакту с производителями.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые видео.
Китай стал заметно доступнее для российских предпринимателей. То, для чего раньше требовались виза, посредники и переводчик, теперь во многих случаях можно организовать самостоятельно.
Китаист Николай Вавилов рассказывает, как изменился Китай за последние 25 лет и какие возможности открываются для деловых поездок.
Долгое время Китай воспринимали как отсталую развивающуюся страну. Но исторически Китай — крупный торговый центр, запустивший Шёлковый путь и на протяжении веков удерживавший значительную долю мировой экономики.
В этом видео Николай Вавилов объясняет:
– почему образ «отсталого Китая» — результат стереотипов и незнания истории;
– как формировалась торговая и банковская матрица Китая;
– чем китайская модель развития отличается от европейской колониальной модели;
– почему сегодня Китай возвращает себе экономическое влияние и усиливает позицию в мировой экономике.
Китайский партнёр улыбается, приглашает на ужин и общается как со старым знакомым? Не торопитесь думать, что сделка уже у вас в кармане. В Китае гостеприимство – это правило делового общения, а доверие нужно заслужить временем, вниманием к деталям и выполненными обещаниями.
Востоковед‑китаист Николай Вавилов рассказывает, поче му сдержанность может насторожить китайских партнёров.
В этом видео:
– почему улыбка и вежливость важны на переговорах с китайцами;
– какие сигналы показывают реальный интерес партнёра к сотрудничеству;
– почему доверие и прибыльный бизнес в Китае строятся годами.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые видео.
Мы часто думаем, что китайцы живут и ведут бизнес так же, как жители российских городов. Но многие горожане Китая — это первое поколение семей, переехавших из сельской местности. Этот опыт влияет на привычки, доверие, общение и отношение к работе.
В этом видео Николай Вавилов рассказывает:— почему важно учитывать сельские корни многих китайских горожан;— как массовый переезд в города повлиял на китайский менталитет и деловые модели;— как новое поколение китайцев будет менять рынок, потребление и управление бизнесом.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые выпуски.
В Китае не получится быстро познакомиться, договориться и сразу построить бизнес. Доверие здесь формируется медленно: через время, личные встречи и последовательную работу с партнёром.
Николай Вавилов объясняет, как устроены гуаньси — система личных и деловых связей в Китае.
В этом видео вы узнаете:
– почему китайские партнёры не спешат переходить к сделке;
– что такое гуаньси и почему они важны для бизнеса с Китаем;
– почему бизнес без личных о тношений редко бывает устойчивым;
– как предпринимателю из России выстраивать доверие с китайскими партнёрами.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые выпуски.
В Китае копирование товара – распространённый риск для иностранного бизнеса. Если не защитить интеллектуальную собственность до выхода на китайский рынок, можно быстро потерять уникальность продукта и часть будущей прибыли.
Как снизить риски и сохранить контроль над брендом, продуктом и прибылью при работе с Китаем, объясняет востоковед‑китаист Николай Вавилов.
В этом видео вы узнаете:
– как защитить бренд и товарный знак перед выходом в Китай;
– почему малому бизнесу опасно идти на рынок в одиночку;
– как выбрать крупного партнёра и закрепить условия совместной работы;
– какие решения помогут сохранить права на продукт и доход от его продаж.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые видео!
В этом видео Николай Вавилов объясняет, почему цена остаётся главным маркетинговым инструментом Китая и как массовое производство помогает китайским компаниям конкурировать на мировом рынке.
Вы узнаете:
– почему китайский маркетинг строится вокруг цены;
– почему китайцы по-прежнему выбирают импортные премиальные бренды;
– как формируется спрос на премиальные товары в Китае.
💬 Как вы считаете, сможет ли российский бизнес занять нишу на растущем китайском рынке премиальных товаров и услуг? Пишите в комментариях. Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые выпуски!
Если вы серьёзно нацелены на работу с Китаем, важно самим приехать, посмотреть, как устроен рынок, и максимально сократить путь до поставщика.В этом видео Николай Вавилов расскажет:– зачем предпринимателю лично приезжать в Китай и выстраивать прямые отношения; – как личное участие собственника меняет отношение китайских партнёров;– почему китайцы настороженно относятся к иностранцам;– как дойти до конечного поставщика.Если это видео было полезным, ставьте лайк и подписывайтесь на канал Ближе к делу.
Китайские партнёры быстро считывают, кто приехал за быстрой выгодой, а кто действительно намерен строить устойчивый бизнес.
Китаист Николай Вавилов рассказал, как расположить к себе китайского партнёра, почему знание китайского необязательно и как продемонстрировать китайцам свое уважение и намерения.
В этом видео:– как перестать быть чужим для китайского партнёра;– какие несколько фраз на китайском помогут выстроить контакт;– зачем бизнесу постоянное присутствие в Китае.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые видео.
Главная ошибка при выходе на китайский рынок – попытка быстро заработать и уйти. Китайцы лучше всех умеют зарабатывать на своей территории и сразу считывают, когда иностранная компания пришла временно, без намерения строить равные и долгосрочные отношения.
В этом видео Николай Вавилов расскажет:
– почему стратегия быстрой прибыли в Китае почти всегда обречена;
– что является настоящим ключом к успеху в отношениях с китайцами;
– как долгосрочные отношения помогают получить более выгодные условия контракта.
Делитесь своим опытом в комментариях и подписывайтесь на канал Ближе к делу!