Я - Андрей Ларьков @larkov_team, я помогаю командам добиваться сильных результатов. 🚀 За 25 лет работы я не раз видел, как неправильно выстроенная система KPI заставляет людей работать ради показателей, и в итоге тормозит развитие бизнеса.
Хороший KPI должен не превращаться в самоцель, а помогать команде двигаться к нужному результату.
А у вас KPI действительно помогают достигать целей или сотрудники просто закрывают цифры?
Если хотите, могу поделиться несколькими принципами, которые помогают сделать KPI инструментом роста, а не источником проблем.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Есть команды, которые выглядят сильными ровно до тех пор, пока не начинаешь смотреть, как они принимают решения.
1. Один и тот же вопрос обсуждают второй месяц. Причем каждый раз умнее, глубже и подробнее. Это не качество мышления, а неспособность поставить точку в решении.
2. После встречи начинается настоящее совещание. Кто-то идет к собственнику, кто-то собирает свой маленький совет директоров в «курилке». Если главное происходит после встречи, зачем вообще была встреча?
3. Все руководители настойчиво объясняют, почему ресурс должно получить именно их подразделение. Это момент, когда топ-команда незаметно превращается в федерацию независимых государств.
4. Люди много говорят про риски и мало про выбор. Все чаще звучит: «надо дополнительно изучить», «нужно больше данных» или «вернемся к вопросу через неделю». Иногда это потребность в аналитике, но чаще страх взять ответственность.
5. Решение принято, но непонятно, кто лично за него отвечает. Зато все прекрасно понимают, кто будет виноват, если не получится.
6. Собственник задает вопрос, а все молча смотрят на него. Очень точный момент, когда команда уже не думает. Она ждет дополнительной информации, чтобы уловить мнение собственника.
7. На встречах почти никогда нет настоящего конфликта. Вот это особенно опасно. Если у вас ограничены деньги, люди и время, а это всегда так (даже в Сбере), но между руководителями нет серьезных разногласий, возможны только два варианта: вы собрали управленческих гениев, либо люди уже поняли, какие разногласия безопаснее не обсуждать.
Если вы заметили эти признаки, то вопрос «Нужен ли нам фасилитатор?» уже поздно задавать, ответ очевиден - ДА. Самое время задать вопрос: «Зачем?» Чтобы увидеть какие управленческие потери мы уже перестали замечать, потому что привыкли считать их нормой.
Вот с этого момента обычно и начинается настоящая работа с топ-командой. Здесь @larkov_team много говорю об этом
И если вы, читая этот список и вспомнили конкретную команду, скорее всего уже знаете, кому это переслать.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
1. Ты самый умный в комнате. Ты сам принимаешь все решения. Все ждут, что скажешь ты. Команда превращается в исполнителей, хотя рядом с тобой специалисты с опытом, идеями и драйвом. Если ты используешь их только для коротких поручений, это не команда, это расширенные руки.
2. Ты застрял в том, что «работает».
Один продукт, один рынок, одна модель. И ты выжимаешь из них максимум, но он конечен. Если не смотреть вперёд, то бизнес остановится.
Хочешь понять, как ты управляешь и мешает ли тебе это расти?
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
в своем блоге много говорю об этом
стратегия, стратсессия, предприниматель, развитие бизнеса, управление командой, hr, лидерство
Сегодня сильный результат требует другого подхода.
Идея может родиться у одного. Но развернуть её, превратить в жизнеспособное решение - задача команды.
Там, где есть разный опыт, разные точки зрения, разная оптика возникает глубина. Системное решение, то самое, которое срабатывает в реальности, а не только на бумаге.
И ещё, когда люди были частью процесса, когда они вложились энергией, знаниями, опытом, они включаются в реализацию с гораздо большим энтузиазмом.
Я верю в силу малых групп. В команды, где мышление распределено, а результат общий.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
Здесь я регулярно говорю о силе сотрудничества и рассказываю, как использовать малые группы, чтобы создавать прорывные результаты.
Инициативу нельзя требовать. Её можно только создать. Точнее, создать условия, при которых она становится возможной.
1️⃣ психологическая безопасность. Человек должен быть уверен: если он придёт с идеей, его не сожрут. Не обесценят. Не сделают виноватым. Его хотя бы выслушают.
2️⃣ ошибка не равно смерть. Если вы за ошибки наказываете, ждите только согласия и молчания. Но если вы вытаскиваете из ошибки данные, опыт и решения - это уже работа на развитие.
3️⃣ ваша уязвимость. Если вы как лидер умеете спокойно говорить о своих ошибках, вы этим даёте разрешение другим. На честность и живость.
Вот тогда возникает то самое: сотрудник приходит с идеей — идея работает — он получает результат — и приносит следующую
Ни мотивация, ни КРІ, ни премия не сработают так, как соблюдение этих трех условий.
Обо мне: Я Андрей Ларьков и я помогаю лидерам масштабировать бизнес силами команды. Я здесь, чтобы бизнесы превращались в движущиеся организмы, а не в механизмы, которые трещат от напряжения.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
Чаще всего проблема не в команде, а в трёх вещах: ты не даёшь контекст, сразу даёшь готовое решение вместо того, чтобы спросить мнение людей, и не проверяешь, как они поняли задачу.
Управление — это не только про то, чтобы сказать, что делать. Это про то, чтобы люди понимали зачем, могли предложить своё решение и действительно правильно тебя поняли.
Об этом и о других управленческих вопросах пишу здесь, в моём аккаунте
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
А у вас что чаще мешает команде услышать руководителя?
Стоишь в аэропорту с билетом в руках и предвкушаешь свободу? А в кармане дымится телефон от рабочих сообщений и звонков?
Все просто настоящая свобода, когда твоя команда может справиться без тебя.
Я не про полную автономию или анархию. Я про выстроенную зрелую, осознанную структуру, где каждый способен принимать решения, исходя из общих ориентиров. Это и есть распределённое лидерство.
Как к этому прийти?
1. Договориться о принципах. Что у нас считается хорошим решением? По каким критериям мы сверяемся?
2. Давать пространство. Людям нужно не только хотеть, но и иметь право принимать решения. Ошибаться, пробовать, корректировать в рабочем режиме, а не в режиме «я уехал - разберитесь сами».
3. Разбирать решения. Не ради поиска виноватых, а ради роста. Что сработало? Что нет? Почему? Что берём с собой в опыт, чтобы в следующий раз было лучше?
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о том, как строится команда, в которой лидерство не замыкается в одном человеке. А распределяется и умножается.
Ошибки - одна из форм обучения. Но только если вы позволяете человеку ошибаться, разбираться с последствиями и делать выводы.
Если постоянно учить, страховать и всё делать самому, команда действительно перестанет ошибаться. Вместе с этим она перестанет учиться, брать ответственность и расти.
А потом руководитель удивляется: «Почему без меня они ничего не могут?»
Вопрос в том, насколько вы сами готовы дать людям пройти свой путь.
Я - Андрей Ларьков, здесь говорю о стратегии, управлении и командах
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
А какие ошибки оказались для вас самыми полезными?
Стратегия, стратегическая сессия, предпринимательство, лидерство, развитие бизнеса, управление бизнесом, масштабирование
Высокие требования, жёсткие стандарты и требовательность - часть сильного управления. Но когда критика переходит на личность, управлять уже нечем.
Страх действительно может дать быстрый результат. Но в долгую он разрушает доверие, инициативу и саму систему.
Сильный лидер умеет менять стиль управления под ситуацию. Слабый - использует один и тот же инструмент для всех.
Я пишу о стратегии, управлении и работе с командами —
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
А где для вас проходит граница между требовательностью и переходом на личность?
Стратегия, стратегическая сессия, предпринимательство, лидерство, управление бизнесом, модератор сессий
Скоро первое сентября. Хороший момент вспомнить: не стоит делать выводы слишком рано.
Иногда нам просто не хватает терпения дождаться момента, когда станет понятно, чем всё закончилось.
Если вы действительно выложились на максимум, результат почти всегда приходит позже.
Главное, не праздновать победу раньше времени. И не объявлять поражение тоже.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
1. Береги энергию. Не в абстрактном смысле, а буквально: тело, сон, голову. Ты очень долго будешь думать, что можешь всё компенсировать усилием и характером, но в какой-то момент обнаружишь, что уставший человек принимает плохие решения, даже если он умный.
2. Спорт, режим, еда - это не популистский ЗОЖ, это твое выживание на длинной дистанции.
3. Не ищи простых решений и быстрых побед. Настоящий рост всегда приходит через задачи, к которым ты не готов. Те самые, от которых внутри сжимается, и кажется, что ты сейчас облажаешься. Именно они и станут твоей школой. Не книги, не курсы и не умные люди вокруг (хотя это база), а сложные задачи, за которые ты всё-таки взялся
4. Со временем ты поймёшь, что точно так же растут и люди рядом с тобой. Команда не становится сильной от заботы и комфорта, она становится сильной от вызовов, от ситуаций, где нет инструкции, а есть ответственность и неопределённость. И где лидер не спасает, а остаётся рядом.
5. Научись управлять собой эмоционально. Не подавлять эмоции, а выдерживать их. Ты слишком много раз будешь сталкиваться с неопределённостью, риском и страхом, чтобы позволять им управлять решениями. Спокойствие - это навык, а не черта характера.
6. И обязательно веди записи. Мыслей, ошибок, инсайтов. Память обманывает, записи - нет. Именно там ты увидишь, как повторяются одни и те же грабли, и как постепенно меняется масштаб твоего мышления.
7. Но, пожалуй, самое главное - не пытайся быть одиночкой. Все по-настоящему большие и устойчивые результаты в моей жизни случались не в одиночку, а в малых группах. Там, где люди взаимозависимы, где решения принимаются близко к последствиям. Где нельзя спрятаться за роль или должность.
Со временем ты перестанешь верить в «героев» и начнёшь верить в команды. Не большие, не раздутые, а живые, компактные, собранные вокруг смысла и ответственности. Именно они и будут рулить в будущем.
Всё остальное — инструменты.
Твой Андрей Ларьков @larkov_team
А что вы сегодня сказали бы себе в прошлое?
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Мы любим говорить про вовлечённость, право голоса и возможность каждого высказаться.
И это действительно важно.
Но есть момент, который почему-то редко проговаривают.
У демократии в управлении должен быть предел.
Пока решение обсуждается - спорьте.
Задавайте неудобные вопросы.
Не соглашайтесь.
Предлагайте альтернативы.
Но когда решение принято, правила меняются.
Потому что если каждый продолжает отстаивать свою позицию уже после решения, команда перестаёт двигаться в одну сторону.
Именно об этом я пишу здесь👇🏼
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
о стратегии, лидерстве и управлении командами.
А что происходит с командой, которая не умеет вовремя переключаться с обсуждения на исполнение, — расскажу в следующем ролике
и стратсессия становится инструментом, которым легко навредить.
Ключевой команде нужно сделать так, чтобы вся осталь ная компания почувствовала для себя пользу от того, что стратегия появилась, а не беспокойство, что грядут неизвестные перемены.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Взгляд руководителя - это только одна перспектива. А для стратсессии важно собрать объёмную картинку: где напряжение, где противоречия, где пробелы во взаимодействии. Иногда уже на этом этапе становится ясно, почему «не летит».
Это одна из причин, почему в своём аккаунте https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
я так много говорю не только о стратегии, но и о подготовке к ней. Именно здесь обычно закладывается будущий результат.
Мы вливаем бюджеты в рекламу, наращиваем мощности, запускаем автоматизацию, вводим сложные крі, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
Но забываем о двух простых действиях: дать людям ориентир и спросить их мнение. Вы удивитесь, как они включаются, и каких результатов добиваются после.
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
разбираю стратегические сессии, развитие среднего бизнеса и управленческие решения, которые помогают стратегии работать не только на бумаге
Многие проблемы в команде становятся заметны только тогда, когда уже начинают влиять на результат.
Но задолго до этого появляются сигналы.
Люди перестают предлагать идеи. Не задают вопросы. Ждут указаний. Замалчивают проблемы, потому что так безопаснее.
Часто собственники воспринимают это как отсутствие инициативы или вовлеченности.
Хотя на самом деле это уже симптомы того, как устроена система управления.
В рилсе собрал 5 признаков, на которые, как мне кажется, стоит обращать внимание каждому руководителю.
А какие сигналы вы замечаете в своей команде чаще всего?
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь я регулярно разбираю подобные управленческие ситуации и показываю, как они влияют на реализацию стратегии и рост компании.
1. Лидерство начинается с готовности действовать иначе.
2. Для того, чтобы вырваться вперед, иногда нужно не ускориться, а задуматься.
3. Лидерство - это готовность идти в неизвестное.
4. Личный пример действует лучше ста умных слов.
5. Лидерство - это смелость быть не таким, как все.
* Сохрани, чтобы вернуться - это список, через который проходят все растущие руководители и отправь тем, кто строит команду
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
здесь все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Предложите команде сценарий, в котором компании придется кардинально изменить направление развития: выйти на новый рынок, изменить продукт или даже полностью пересобрать бизнес-модель.
И внимательно послушайте первую реакцию.
Люди начинают искать возможности? Или сразу объяснять, почему ничего не получится?
Чаще всего именно первая реакция показывает не качество идеи, а готовность команды проходить изменения вместе с компанией.
И если ответ вас настораживает, это не повод делать вывод, что рядом «не те люди».
Это повод задуматься, насколько в компании вообще сформирована культура изменений.
Потому что готовность к переменам не появляется в тот момент, когда они становятся необходимыми. Она формируется задолго до этого — в том, как компания принимает решения, обсуждает идеи и относится к новому.
Рассказываю об этом здесь 👇🏼
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
Все о масштабировании бизнеса силами команды, лидерстве, построении стратегии, партнерстве и командообразовании.
Остальные признаки надвигающегося кризиса в компании:
1. Тишина на планёрках
2. Вдруг уходят те, на ком все держалось
3. Расходы растут быстрее, чем продажи.
4. 🤫 всё больше тем обсуждаются не в Zoom, а на
корпоративной кухне.
5. Планы, где обсуждают не клиентов, а «что там конкуренты придумали».
Если ты видишь хотя бы 2 из 5 - это уже не звоночек, это сирена.
• Сохрани себе этот пост - он поможет вовремя заметить признаки системного спада. И не забудь подписаться
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
тут еще больше инструментов для масштабирования бизнеса силами команды.
бизнесмышление, масштабирование, стратегия, командныйбизнес, бизнесконсалтинг, бизнескоманда,
стратсессия, масштаб, среднийбизнес, модератор, кризис
«Мы же нормальные люди, договоримся».
Кажется, именно с этой фразы начинается большинство партнерств. А заканчиваются они совсем другими разговорами.
Парадокс в том, что бизнес редко разрушается из-за денег или «разных характеров». Обычно это лишь то, через что проявляются гораздо более глубокие проблемы.
Настоящая причина часто возникает в самом начале, когда многие важные вопросы остаются за кадром. Роли, ожидания, принципы принятия решений, правила выхода из конфликтов - обо всем этом договариваются «потом». А иногда не договариваются вовсе.
Пока все идет хорошо, это незаметно.
Но первый серьезный кризис быстро показывает, насколько прочным было партнерство на самом деле.
В этом рилс делюсь наблюдением, которое не раз подтверждалось в работе с собственниками.
Если тема партнерства для вас актуальна, больше материалов о стратегии, управлении и сильных командах здесь 👇🏼
https://rutube.ru/channel/61126293
https://t.me/liderstrategy
#бизнесмышление #масштабирование #стратегия #стратсессия #масштаб #среднийбизнес
#стратегическаясессия #модератор #партнерство