Я очень верю в партнёрство. Верю в ту синергию, которую оно даёт, когда люди смотрят в одну сторону, усиливают друг друга и умеют быть рядом не из борьбы за правоту, а из общего смысла.
Наверное, поэтому один из самых востребованных форматов на квартирнике — тариф 1+1.
Когда я вводил его, в первую очередь думал о том, чтобы вам было проще интегрировать изменения в свой бизнес. Потому что одно дело услышать важную мысль самому, и совсем другое пройти этот путь вместе с партнёром, сооснователем или топ-менеджером, с которым вы находитесь в близком доверительном контакте.
Когда люди приходят на квартирник вдвоём, разговор обычно получается глубже, а идеи гораздо проще сразу переводить в конкретные шаги. Не нужно потом пересказывать слово в слово всё, что обсуждалось или отдельно убеждать команду.
Вы оба находитесь в одном поле, одинаково слышите ключевые смыслы и можете быстрее переходить к действиям.
Поэтому формат 1+1 — это возможность вместе увидеть новые решения и вместе внедрить их в работу.
Российский внутренний рынок по-прежнему дает предпринимателям большие возможности: его масштаб позволяет создавать востребованные продукты и работать с реальными потребностями клиентов.
Даже несмотря на замедление экономики и спад инвестиций в B2B, в B2C спрос сохраняется и продолжает расти.
Если вам нравится наш бот, и вы цените, что мы не заставляем подписываться на 100500 каналов — будем рады вашей поддержке в виде доната 💙
В благодарность вы получите бонусную подписку (на дни или месяцы), а вместе с ней:
— отключение рекламы;
— отсутствие лимитов на скачивание;
— отсутствие просьб подписаться на «Семейку ботов»;
— скачивание медиа без подписей.
⚡️ - рекомендуемые способы оплаты, так как по ним подписка начисляется автоматически и почти моментально.
⏳ - ручное подтверждение.
В кризис сильные предприниматели видят не только риски, но и возможности: сложная экономика естественным образом отсеивает слабых игроков с рынка.
Если двигаться чуть быстрее конкурентов, можно сохранить ту же выручку и спрос, но оказаться в среде с гораздо меньшей конкуренцией.
Еще больше инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆
Еще больше полезных инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля👆🏻
Именно продукт определяет, за что клиент готов платить, какую ценность он получает, и уже вокруг этого собирается всё остальное: команда, процессы, продажи.
Если продукт не соответствует реальной потребности клиента, бизнес продолжает нести издержки, а результат достигается в основном за счёт постоянных дополнительных усилий. Отсюда перегрузка команды, снижение прибыльности и ощущение, что компания работает интенсивно, но не формирует достаточный запас устойчивости.
Особенно ценно, что с квартирников люди уносят не просто мысль «надо бы всё посчитать», а более точное понимание, что именно считать и на каком уровне смотреть экономику.
Не только в целом по компании, а глубже:
— по продуктам,
— по клиентам,
— по отдельным единицам.
И в этот момент становится видно, где на самом деле теряется эффективность, какой продукт даёт ценность, а какой только создаёт нагрузку на систему.
Второй сильный результат — появляется инструмент для пересборки продуктовой логики. Когда начинаешь раскладывать, что действительно важно клиенту и сколько бизнес тратит на создание этой ценности, открываются совсем другие управленческие решения:
— что усиливать,
— что убирать,
— как менять ассортимент,
— где поднимать выручку за счёт более точного предложения рынку.
Именно поэтому следующий квартирник будет посвящён не просто экономике бизнеса, а экономике продукта.
Подробности по ссылке в шапке профиля👆🏻
У нас сработала только третья бизнес-модель: сначала мы сделали приложение для хранения медицинских данных, потом запустили маркетплейс лабораторных анализов. Но обе модели не приносили нужного результата.
В 2020 году, в разгар пандемии, я понял, что нужно полностью закрыть клиентский путь, и мы с партнером запустили проект LifeTime Health, модель с выездом медсестёр на дом. Именно она дала нам быстрый рост и позволила набрать 100 тысяч довольных клиентов.
Еще больше про Индию рассказываю в своем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля
До 60 млрд компания выросла сама, до 120 млрд через покупку других компаний (M&A).
Это делают, чтобы занять большую долю рынка, снизить затраты или добавить новые услуги текущим клиентам.
Так растёт выручка: за счёт сильной позиции, экономии и увеличения чека.
Еще больше полезных инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля👆🏻
Маркетинг, продажи, PR и даже бренд сами по себе не создают ценности для клиента. Ценность появляется, когда компания вкладывается в продукт и сервис.
На бизнес-квартирнике 4 апреля «Управление продуктом и ассортиментом через модульную экономику бизнеса» разберём как:
— находить реальные потребности клиентов,
— собирать продукт, который покупают,
— управлять ассортиментом/выручкой, пересобирая линейку под изменения спроса.
Если хотите понять, где именно ваш бизнес недозарабатывает, и забрать инструменты пересборки продукта и ассортимента — приходите 4 апреля, подробности по ссылке в шапке профиля👆🏻
«Эгоизм» в хорошем смысле означает сначала позаботиться о себе, чтобы потом действительно иметь силы помогать другим. Как в самолёте: сначала надень маску на себя, иначе не сможешь помочь ребёнку. Если жить только ради чужих нужд и ожиданий, быстро выгораешь и «выдыхаешься».
Еще больше полезных инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆
Хочу поделиться рядом мыслей по итогам квартирника.
Он собрал около 20 предпринимателей, и главное темой было управление экономической эффективностью.
Для многих стало открытием, что рост экономической эффективности — это не только про сокращение затрат. Важно собрать из разных элементов (а каждый элемент создаёт затраты) такой продукт/услугу, который максимально решает проблему клиента.
Тогда клиент готов платить более высокий чек и возвращаться за покупкой снова и снова.
🔘Верхний уровень P&L есть у большинства предпринимателей.
🔘Продуктовый разрез есть только у 20%.
🔘Unit-экономики нет ни у кого. А ведь именно из экономики одного клиента (или группы типовых клиентов) строится экономика продукта, а потом экономика всей компании.
И тут важно одновременно управлять:
➖ ассортиментом (наиболее прибыльные продукты),
➖клиентами (некоторые клиенты генерят для компании убытки или не успевают отбить затраты на маркетинг и продажи за счет короткого LTV),
➖затратами (тратить только на то, что создают ценность для клиента).
Для того чтобы всем этим эффективно управлять необходима гибкая модель производства товара или услуги и соответствующая ей система управления и ИТ система.
Подробнее об этом поговорим на следующем квартирнике 4 апреля
Все подробности по ссылке в шапке профиля 👆🏻
Многие предприниматели связывают ощущение счастья исключительно с ростом доходов, но самые сильные эмоции в бизнесе возникают не из-за цифр на счету. Настоящее удовлетворение появляется в тот момент, когда совпадают три вещи: понятный спрос, своевременное решение и ощущение, что ты действительно приносишь людям ценность.
Благоприятный рынок может ускорить рост, но ключевое чувство возникает тогда, когда видишь живую реакцию клиентов и понимаешь, что продукт меняет их повседневную жизнь. В такие периоды работа перестает восприниматься как усилие и начинает ощущаться как движение в правильном направлении.
В 2000-х рынки были раздроблены, а лидерами стали те, кто быстрее рос и привлекал инвестиции.
Теперь с ними сложно конкурировать. Выход только один — партнерства. Важно объединяться с другими компаниями и закрывать весь клиентский путь, продавая не не «инструмент», а «результат».
Еще больше инсайтов в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆
В Индии сейчас ощущение, будто повторяется Россия начала 2000-х: те же первые проекты на «переезжающем» западном оборудовании и тот же этап роста рынка. И самое сложное совпадает — острый дефицит middle-менеджмент: у кандидатов много энергии, но нет базовых управленческих навыков и опыта, поэтому людей приходится выращивать и обучать с нуля.
Еще больше инсайтом в моем телеграм-канале по ссылке в шапке профиля 👆
Предпринимательство — это про то, как своим трудом улучшать жизнь других людей. Именно предприниматели создают большинство вещей вокруг нас и двигают мир вперёд.
Приглашаю на прямой эфир сегодня, 4 февраля в 18:00, где разберём:
— как повысить экономическую эффективность
—где вы переплачиваете
— что можно отдавать в рынок без потери контроля
Вопросы и кейсы оставляйте в анонимной анкете по ссылке в закреплённых сторис☝🏼
Российский бизнес хорошо работает в неопределённости: быстро перестраивает логистику и платежи, потому что решения оперативно принимаются и на уровне государства, и в компаниях — это сильная черта культуры, важная для будущего. При этом в отличие от «долины», где ошибки считаются нормой и даже признаком развития, в российских компаниях за ошибки чаще наказывают, из-за чего снижается толерантность к экспериментам.
Если хотите глубже разобрать, как повышать экономическую эффективность и управляемость бизнеса, приходите на бизнес-квартирник «Повышение экономической эффективности» 7 февраля
Детали и регистрация по ссылке в шапке профиля 👆
Мне нравятся стартапы, потому что сегодня предпринимательство — это не столько придумать продукт, сколько непрерывно делать его производство экономически эффективным: иначе даже классная идея упрётся в убытки и неконкурентную цену.
Если хотите глубже разобрать, как повышать экономическую эффективность и управляемость бизнеса, приходите на бизнес-квартирник «Повышение экономической эффективности» 7 февраля
Все подробности по ссылке в шапке профиля 👆🏻