Обсуждение вопроса взаимоотношения с агрегаторами, сентябрь 2025

В ходе регулярной рабочей встречи с исполнительным директором компании «Этажи» Юлией Бочарниковой обсудили важный вопрос взаимоотношения с агрегаторами. На прошлой неделе «Авито» собралось поднять нам цены на 40% просто без предупреждения! Это послужило неким триггером ускорения формирования другой политики по маркетингу. Если раньше мы считали, что агрегаторы ведут разумную ценовую политику, то, после такого шага, мы меняем наши долгосрочные подходы! Вчера провели встречу со всеми крупными агентствами недвижимости в России, также договорились о скоординированных шагах. Сейчас уверен, что за пару лет совместно с другими агентствами недвижимости мы реализуем стратегию, в результате которой стоимость рекламы не будет расти такими темпами и для агентств и для риэлтеров-партнеров, и стоимость риэлтерской услуги, наоборот, не повысится. Тут очень важны интересы клиентов, они на самом деле также по сути платят через повышение стоимости риэлтерских услуг. У нас уже был такой опыт в 2021 году, и мы успешно реализовали некоторые изменения, и, как мне казалось, статус-кво восстановлен, но, как только мы посчитали, что есть баланс, и сделали нейтральной политику — опять началось! Отдельно отмечу, что важным активом риэлтерского бизнеса является длительные взаимоотношения с клиентами, наличие своего сильного сайта, прямое взаимодействие со всеми продавцами, активное личное позиционирование риэлтеров-партнеров, когда этого нет надо будет покупать клиентское внимание очень дорого и с каждым годом все дороже! И именно здесь надо всем вместе улучшаться. При этом все агрегаторы — наши надежные партнеры, мы очень уважаем их труд по развитию сектора недвижимости, но в вопросах ценообразования мы бы хотели видеть более партнерскую позицию с их стороны. Как пример сбалансированного подхода в вопросах витрины объявлений могу привести «Домклик». Мы всегда все делаем в открытую, поэтому сделаем все возможное совместно с нашими партнерами агентствами недвижимости, чтобы рынок был более справедливым) Ну а 6 минутный видеоотрывок из нашей встречи приведу здесь без правок! Лучше один раз увидеть)