Продажи по методу СПИН.Техника СПИН разработанная Нилом Рэкхемом

Техника СПИН разработанная Нилом Рэкхемом Метод СПИН (SPIN) разработан исследователем продаж и проблем маркетинга Нилом Рэкхемом. Техника SPIN-продаж используется продавцами высокого класса во всем мире. Рекхэм разработал свою технологию продаж — технологию продаж по методу СПИН: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы, Направляющие вопросы