ВкусВилл показал, как ритейл ломает правила B2B

Компания, известная своей клиентократией в рознице, переносит эти принципы в B2B-продажи и показывает, что бизнес можно строить без бюрократии и KPI. В выпуске: ✅ Почему B2B2C-модель делает клиента центром даже в корпоративных продажах ✅ Как тестируют гипотезы — от ТОП-менеджеров до курьеров ✅ Мотивация без KPI: что держит команду на общей цели ✅ Кейс выхода на рынок Еревана и международные поставки ✅ Как доверие и гибкие процессы заменяют жесткую иерархию ✅ Куда движется ритейл и как AI меняет рынок 🍏 И на сладкое – за лучший вопрос в комментариях разыгрываем билет на эксклюзивную бизнес-экскурсию во ВкусВилл! Успейте до 20 сентября. Таймкоды: 0:00 Знакомство с участниками подкаста 1:42 От Бауманки до ритейла: путь лидера B2B-продаж - Юлии 4:17 Роль технического образования в менеджменте 5:45 Как ВкусВилл пришёл в B2B: первые шаги 9:25 Модель B2B2C: фокус на конечном потребителе 11:45 Примеры B2B-клиентов и их потребностей 12:45 Поставки в дальние регионы 14:10 Развитие бортового питания для авиакомпаний 17:48 ВкусВилл в Ереване: международное расширение 23:12 Клиентократия в B2B как философия 33:38 Экспресс-доставка для юрлиц за 30 минут 34:16 Как выстроены процессы исследований 36:08 Отсутствие жесткой иерархии "вы мне должны" 38:58 Как мотивировать команду без KPI? 44:45 Ежегодный пересмотр системы мотивации 55:31 Процессы согласования без инвесткомитетов 56:38 Пример MVP: курьер выносит мусор 57:38 Самые необычные заказы: яблоки для медведей 1:05:19 Тренды в ритейле и роль AI 1:10:27 Ответы на вопросы из TG-каналов: "бирюзовость" в B2B, участие в тендерах и госзакупках 1:19:17 Розыгрыш билета на бизнес-экскурсию ВкусВилл 1:20:12 Напутствие Гости и ведущие: Гость выпуска — Юлия Баринова, лидер B2B-продаж во ВкусВилл: — @vkusvill_b2b — ВкусВилл Бизнес: https://clck.ru/3NdnfQ — ТГ-канал ВкусВилл Бизнес: https://clck.ru/3Ndo8M Ведущий — Алена Бондарчук, эксперт по операционному и стратегическому менеджменту: — https://alena-bondarchuk.pro/ — ТГ-канал про бизнес и людей в нем: https://t.me/Alena_Bond_pro — Личный контакт: https://t.me/alarnir Соведущий — Андрей Краснопеев, CEO Фабрика Гипотез: — https://product-growth.ru/ — ТГ-канал: https://t.me/fabrika_gipotez #b2b #ВкусВиллБизнес #ВкусВилл #Клиентократия #ЛюдиБизнеса #ТОПыБезКорон #интервью #Подкаст #АБонд #ТестированиеГипотез #ПродуктовыйРитейл #ритейл #масштабирование #мотивация #управление