Конференция Х5 Dialog 2022. Собственные торговые марки и эксклюзивные торговые марки: Качество 2.0

00:32 Ведущий сессии, руководитель направления «Потребительские рынки» компании INFOLine Светлана Силенина представляет гостей студии - директора по развитию СТМ сети «Перекрёсток» Александра Коваленко и И.О. директора по СТМ сети «Пятёрочка» Алексея Гаврилова. 01:09 Вступительное слово директора по развитию СТМ сети «Перекресток» Александра Коваленко о стратегии сети Качество 2.0. 02:54 Как товары СТМ воспринимаются в мире и России, основные мотивы покупок. 04:55 Мировые тренды в сегменте СТМ на примере развитых стран. 05:55 Текущее положение сегмента в России в связи с макроэкономической ситуацией. 08:23 Как растет «Перекрёсток» по товарам СТМ. 09:15 Стратегии экономии покупателей и решения «Перекрёстка» в связи с этими стратегиями. 11:14 Динамика оборота СТМ в сети, ожидания по итогам 2022 года, изменение роли СТМ в новой реальности. 15:14 Обновленная стратегия СТМ «Перекрёстка» и планы по развитию марок на 2022-2024 годы. 19:20 О флагманской марке «Зелёная линия». 22:58 Видеоролик о марке «Зелёная линия». 23:37 О сотрудничестве с поставщиками СТМ. Упрощенная процедура встраивания поставщика в бизнес-процессы сети. 25:56 Об опросе поставщиков СТМ «Перекрёстка». Планы улучшений в работе с СТМ. 29:48 Выступает И.О. директора по СТМ и руководитель направления СТМ «Напитки» сети «Пятёрочка» Алексей Гаврилов. 30:49 Для чего СТМ нужны сети, производителям и покупателям «Пятёрочки». 36:12 Какой посыл несут товары под СТМ - качество, цена, уникальный ассортимент. 37:45 О запуске нового формата дегустации продуктов под СТМ. 38:44 Ключевые направления развития СТМ «Пятёрочки» на 2023 год. В фокусе - низкоценовой и среднеценовой сегменты. 40:34 Условия работы с поставщиками СТМ. Стратегические закупки и сорсинг. 41:57 Как избежать дефицита. О создании товарного запаса для страховки от дефицита и обеспечения стабильности поставок. 42:54 Работа с качеством СТМ. 44:23 О динамике товарооборота СТМ и доле СТМ в товарообороте «Пятёрочки (рост доли - более 4%, в ноябре 2022 года доля составляет 24,3%, план на 2023 год - 27%). 46:36 Темпы роста доли торговых марок в РТО сети (по разным категориям). 47:55. Основные бренды «Пятёрочки». «Красная цена» - бренд-лидер. 60% товарооборота приходится на 10 торговых марок. 49:43 Примеры успешных проектов СТМ. Кейс по созданию продуктов под СТМ с компанией Aquanika. 51:36 Кейс компании «Татспиртпром». 54:09 Кейс группы компаний «Агро». 55:11 Награды СТМ «Пятёрочки». 56:09 В каких каналах и как продвигаются СТМ. 57:16 Дашборд для поставщиков - инструмент, позволяющий поставщикам получить информацию по продажам категории. Что нужно сделать для получения доступа к дашборду. 58:47 Как стать поставщиком СТМ «Пятёрочки». 59:40 Вопросы ведущего и ответы Александра Коваленко и Алексея Гаврилова. 01:08:04 На онлайн-связи - поставщик «Перекрёстка» компания «Импайс». Генеральный директор компании Максим Голубчиков и менеджер по работе с ключевыми клиентами компании «Импайс» Евгений Рауцкий рассказали взаимодействии с торговой сетью, своих ожиданиях и пожеланиях. 01:16:13 Результаты опроса поставщиков, проведенных компанией INFOLine. 01:16:53 Начинается сессия вопросов и ответов. 01:17:13 Как события весны и лета 2022, массовый уход брендов и отсутствие промо сказались на росте СТМ? 01:20:46 Есть ли система информирования поставщиков о потребностях сети? 01:25:09 Планируется ли в «Пятёрочке» разработка и ввод в матрицу СТМ для ЗОЖ? 01:26:40 Какова эффективность SKU собственной марки в сравнении с брендом? Как определяется приоритет, что оставить на полке - СТМ или бренд? 01:28:33 Как сетям удается лавировать между качеством и низкой ценой, и что - в приоритете? 01:31:38 Наращивает ли собственная марка категорию или просто переключает продажи от брендов? 01:32:38 Успешный кейс - как СТМ вейпов «Пятёрочки» стала драйвером развития категории. 01:33:34 Источником положительных эмоций покупателя могут быть только новые продукты или также - уже существующие? Что играет в пользу новинок? 01:34:34 Как настроен процесс контроля качества СТМ в сетях группы? 01:38:39 В чем отличие эксклюзивных марок от брендов производителей? Успешные примеры ЭТМ. 01:42:25 Как конкурировать по первой цене с сетью «Светофор»? 01:44:33. Как «Пятёрочка» находит новые продукты для своей матрицы? 01:46:29 Как проходит дегустация новых продуктов в обеих сетях? 01:48:50 Есть ли преференции для поставщиков, уже работающих с другими сетями группы? Должен ли такой поставщик проходить все этапы аудита для входа в сеть? 01:50:44 Заключительный вопрос ведущего: «Какой продукт СТМ сети спикеры считают эталонным»? 01:51:38 Окончание круглого стола.