Как отработать возражение клиента, ваша консультация слишком дорогая

Как отработать возражение клиента «Ваша консультация слишком дорогая»? В этом видео разбираю, как психологу отвечать на вопрос о стоимости спокойно, профессионально и без попытки уговорить человека любой ценой. Тайм-коды: 00:00 Что скрывается за возражением «слишком дорого» 01:11 Почему клиент пока не видит ценности терапии 01:45 Как напрямую обсудить стоимость с клиентом 03:04 Какие виды недоверия мешают принять решение 03:27 Как разговаривать с клиентом без опыта терапии 04:01 Что выяснить у клиента с опытом терапии 05:01 Почему клиент ушел от предыдущего психолога 07:05 Клиенты, которые постоянно выбирают бесплатные форматы 08:19 Как определить готовность клиента к терапии 09:02 Когда предложить другой продукт или формат работы 09:32 Как правильно отрабатывать возражение «дорого» 10:16 Почему навык диагностики развивается только практикой 11:45 Зачем регулярно проводить встречи с холодной аудиторией 12:17 Как первая встреча помогает доносить ценность терапии Бесплатный 5-ти дневный курс https://prodvizheniepsy.ru/kurs/ Основная программа https://prodvizheniepsy.ru/ МАХ https://max.ru/id234105696179_biz Телеграм https://t.me/marketolog_psihologov Фраза «для меня это дорого» не всегда означает, что клиент не готов к терапии. Иногда ему не хватает понимания ценности работы, иногда он сравнивает только стоимость, а иногда формат и бюджет действительно не совпадают. Важно уметь различать эти ситуации и не обесценивать свои услуги. В видео вы узнаете: — почему клиенты говорят, что консультация дорогая; — как психологу отвечать на возражение о цене; — какие формулировки помогают объяснить ценность терапии; — когда не стоит предлагать скидку; — как не оправдываться за стоимость консультации; — как говорить о формате, количестве встреч и оплате; — как сохранить уважение к себе и клиенту в разговоре о деньгах. Видео будет полезно психологам, которые хотят увереннее называть стоимость своих услуг, экологично продавать консультации и работать с возражениями клиентов.