Менеджеры ждут заявок. Как продавать в современном B2B? #бизнес #b2b

Правда ли, что холодные звонки умерли? Нет, умерли ленивые менеджеры. В этом видео честно рассказываем, как мы перестроили систему продаж, когда количество лидов упало в 2 раза, а конверсия пробила дно. Эпоха перегретого рынка, когда менеджеры просто «снимали сливки» с входящих писем и работали как кассиры, закончилась. Если ваш продавец ждет, пока клиент проснется сам — это дармоед, которого нужно гнать в шею. Таймкоды: 00:00 — Умерли ли холодные звонки? Спойлер: умерли ленивые менеджеры. 00:11 — Цифры: как конверсия завода упала с 2% до 1%. 00:35 — Перегретый рынок: как работали менеджеры раньше. 00:46 — Ошибка "снятия сливок". Почему менеджеры стали кассирами?. 01:08 — Как работать сейчас: поиск ЛПР, механиков и технологов. 01:25 — Холодные звонки - это разведка, а не спам. 01:36 — Омниканальность: как сумма каналов закрывает контракт. 02:01 — Задание для собственников: проверьте свой отдел продаж. 👇 Зайдите завтра утром в свой отдел продаж и послушайте, как говорят менеджеры. Они продавцы или кассиры? Делитесь в комментариях! 👇 Подписывайтесь и следите за нами там, где вам удобно: 🎧 Слушать аудиоподкаст: https://music.yandex.ru/album/41654920 📝 Яндекс.Дзен: https://dzen.ru/kirilldanilushkin?share_to=link ▶️ Рутьюб: https://rutube.ru/channel/74774560/ #холодныезвонки #отделпродаж #b2bпродажи #конверсияпродаж #бизнесбезводы #кириллданилушкин #падающийрынок #роп #менеджерпопродажам #воронкапродаж #управлениепродажами