ПРИËМ ПРОДАЖ "ТРИ СПИЧКИ" Разработка технического задания для клиента. Не допускаем возврат товара.

При переговорах по продажам иногда возникает ситуация, когда хочется отказаться от покупателя и передать его конкурентам. Нужна разработка технического задания для клиента, чтоб правильно выбрать товар. Но техническое задание никто оплачивать не хочет. Что делать, чтоб не произошел возврат товара и клиент не выдвинул претензии к товару. Поможет в этом прием продаж "Три спички". http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал https://www.youtube.com/watch?v=lFViJWOlZYY - Египетская сила покупателя. https://www.youtube.com/watch?v=4zgeJCWlQZQ - Неуловимое конкурентное преимущество https://www.youtube.com/watch?v=yq4MCbkroFg - Как сократить штрафную скидку? https://www.youtube.com/watch?v=V9_Il1Lm7wY - Прием продаж "Вилочка". https://www.youtube.com/watch?v=aiCkyr2xJO8 - Как претензию превратить в продажу? https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги Пример. Сколько нужно прожекторов, чтоб подсветить баннер определенного размера? Предлагаем клиенту выбрать один из 3 вариантов: 1. Нужно заказать проект в архитектурном бюро. Они нарисуют визуализацию, подберут список оборудования. Уже по этому утвержденному проекту вы можете закупить у нас необходимое оборудование. За проект придется заплатить. И не факт, что клиент закупит потом у нас. 2. Купить несколько световых приборов. Приложить к вывеске и понять, какие осветительные приборы вам больше подойдут, как их нужно располагать, и, соответственно, сколько светильников вам нужно. Потом докупите необходимые приборы. Это лучший вариант, так как на практике видно, как будет работать подсветка баннера. 3. Можно выбрать на основе опыта работы с другими покупателями, какие прожекторы для этого покупают и каким образом их располагают относительно баннера. Пусть клиент выберет один из 3 вариантов, как сделать техническое задание, которое наиболее его устроит. Обычно клиенты выбирают 3-й вариант. Старайтесь, чтоб выбор клиента был зафиксирован в переписке. Если это продажи по телефону, то, отправляя счет, обратите внимание, что он относится к 3-му варианту, и оплата счета - это согласие с 3-м вариантом. Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: OK: https://ok.ru/profile/583590559184 Приемы продаж | Разработка технического задания | Возврат товара #ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры #отделпродаж #ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры #отделпродаж