Контроль отдела продаж: 3 вещи, которые должен контролировать каждый РОП

✅ Бесплатные материалы для РОПов в Телеграм боте @nikolaenkob2bbot Как увеличить продажи и перестать терять деньги в отделе продаж? В этом видео я разбираю систему контроля отдела продаж, которая помогает руководителю быстро находить слабые места в команде и понимать, почему менеджеры не выполняют план. Большинство компаний пытаются увеличить продажи через найм новых менеджеров, смену CRM или бесконечные планёрки. Но проблема обычно в другом — руководитель не контролирует ключевые показатели, которые напрямую влияют на результат. Продажи — это запаздывающий показатель. Если сегодня нет сделок, значит ошибки были допущены раньше: в активности менеджеров, в выборе клиентов или в качестве работы на встречах и звонках. В ролике разбираю простую систему контроля продаж — “треугольник контроля”. Это практический инструмент для РОПов, собственников бизнеса и коммерческих директоров, который показывает, что именно нужно контролировать каждый день, чтобы увеличить продажи в B2B и построить сильный отдел продаж. Вы узнаете: — как увеличить продажи без увеличения штата; — как контролировать менеджеров по продажам; — какие показатели реально важны для РОПа; — как понять, почему нет продаж; — как контролировать холодные продажи; — сколько звонков и встреч должен делать менеджер; — как оценивать качество работы продавцов; — почему менеджеры могут много работать и не приносить результат; — как контролировать B2B продажи; — как повысить эффективность отдела продаж. Отдельно разбираю: — контроль первых встреч; — контроль звонков в продажах; — контроль времени на линии; — как анализировать конверсию менеджеров; — как понять, с теми ли клиентами работает продавец; — почему знание продукта влияет на рост продаж; — как проверять, умеет ли менеджер продавать ценность, а не просто рассказывать про продукт. Это видео особенно полезно: — руководителям отделов продаж; — собственникам бизнеса; — коммерческим директорам; — компаниям с B2B продажами; — тем, кто хочет увеличить продажи и навести порядок в отделе продаж. Таймкоды: 00:00 — Почему продажи — запаздывающий показатель 00:24 — Что такое треугольник контроля 00:45 — Кто я и мой опыт в B2B продажах 01:07 — Три стороны контроля отдела продаж 01:35 — Как контролировать активность менеджеров 02:04 — Нормы по первым касаниям и встречам 02:38 — Как отслеживать первые встречи в CRM 03:26 — Какие показатели считать в холодных продажах 04:14 — Как понять, что менеджер плохо продаёт 05:06 — Почему менеджеры работают не с теми клиентами 05:32 — Как определить целевых клиентов 05:52 — С кем именно должен общаться менеджер 06:15 — Почему знание продукта влияет на продажи 06:48 — Ошибка большинства менеджеров в презентации продукта 07:30 — Что будет, если одна сторона контроля провалена 08:20 — Что должен контролировать каждый РОП Меня зовут Борис Николаенко. Уже более 12 лет я занимаюсь построением B2B отделов продаж, аудитом продаж и развитием систем управления продажами. На канале делюсь практическими инструментами для собственников бизнеса и РОПов: как увеличить продажи, как контролировать отдел продаж, как выстроить систему продаж и как повысить эффективность менеджеров по продажам. Подписывайтесь на канал, если вам интересны: как увеличить продажи, контроль отдела продаж, управление продажами, B2B продажи, холодные продажи, руководитель отдела продаж, KPI продаж, CRM, построение отдела продаж и обучение менеджеров по продажам.