Почему клиенты не покупают, даже если им нужен твой продукт | Глава 8 "$100млн Офферы"

Купить официальный перевод «$100 млн Офферы»: https://denselivan.com/books ✈️ По любым вопросам пишите мне в Telegram: 👥 Присоединиться к сообществу «Хормози по-русски»: https://www.skool.com/first-class-6637/about?ref=7fcd2b868413472385dd73d5b1e270cd Почему человек может хотеть результат, который вы продаёте, но всё равно не купить? Проблема далеко не всегда в цене. Иногда между клиентом и желаемым результатом просто слишком много трения: непонятно, сложно, долго, неудобно или требуется слишком много дополнительных действий. В этом видео разбираем практическое упражнение из книги Алекса Хормози «$100 млн Офферы»: → как определить конкретный желаемый результат клиента → как пройти весь путь клиента и найти возможные препятствия → почему нужно искать проблемы до покупки, во время использования продукта и после него → как связать эти препятствия с формулой ценности → как превратить каждую проблему в вопрос «Как сделать…?» → как из возражений клиента начать создавать элементы будущего оффера Главная идея: вместо того чтобы автоматически снижать цену, найдите сопротивление на пути клиента и постарайтесь его убрать. Это одна из частей полного разбора книги «$100 млн Офферы». Денис Селиван — официальный переводчик и издатель русскоязычных изданий книг Алекса Хормози. ТАЙМКОДЫ: 00:00 Вступление 01:42 Почему снижение цены не решает проблему 04:07 Шаг 1. Как определить желаемый результат 07:17 Шаг 2. Составляем список проблем клиента 09:52 Какие препятствия возникают на пути к результату 13:04 Проблемы с упражнениями и путь клиента 14:20 Как проблемы связаны с формулой ценности 16:03 Шаг 3. Превращаем проблемы в решения 17:42 Простая формула «Как сделать…?» 19:03 Примеры превращения возражений в решения 22:10 Почему нужно найти как можно больше препятствий 23:28 Как правильно составлять список проблем 24:24 Что делать с полученными решениями дальше