Разбор самопрезентации (sales deck) для Елены Кочевой

Я разбираю диафильм-самопрезентацию Елены, как упрощенное ценностное предложение. Обычно презентации в виде ценностного предложения (синтез нарративной структуры и PPVVC) я использую для создания sales deck презентаций сложных B2B продуктов, но как оказалось, к эксперту со сложными продуктами это тоже полностью применимо. Сложный продукт – это когда вы сами не знаете, что "отгрузите" по окончанию переговоров. Вы знаете, что способны поставить А-B-C-D-E-..., но, что конкретно будет итоговым "продуктом" (ACE или ABC) для этого конкретного случая, вы наперёд не знаете. Это устаканивается в процессе продажи, а то и пилота или полугода после внедрения. B2B — это когда в сделку вовлечено более, чем 2 человека с любой из сторон. Например, вы продаете LMS систему HR-ам, будьте готовы, что на встрече появится IT-директор или кто-то еще. Даже в частном секторе формат B2C на самом деле легко превращается в B2B, когда подключается жена или муж вашего клиента (вы часто можете не знать об этом, но догадываетесь). Let's connect: 🌍 Website / blog – http://www.burba.pro 🐦 Twitter – https://twitter.com/alexburba 📝 TG-канал о презентациях – https://t.me/+mUuOzetKnxphNmQ6 🛋️ Telegram – https://t.me/alexburba