Юлия Баринова. Немножко беременных не бывает. Agile в продажах.

B2B продажи изменились. Проверенные способы увеличить продажи — нанять продавцов побольше, заставить их бежать побыстрее, предлагать пряник послаще или кнут побольнее, если перестали работать. Расскажу, как мы с издательством МИФ провели смелый agile-эксперимент в продажах, и что из этого получилось. Одна гипотеза. Две команды. Epic Fail и Epic Win. Слайды: https://www.dropbox.com/s/epnd0z9ie0fxn1j/%D0%91%D0%B0%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B0%20-%20%D0%9D%D0%B5%D0%BC%D0%BD%D0%BE%D0%B6%D0%BA%D0%BE%20%D0%B1%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D0%BD%D0%B5%20%D0%B1%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D0%B5%D1%82.pdf?dl=0