Урок 4 - Вопрос ценообразования очень важен

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предпринимателем. Именно цена предопределяет успехи предприятия – объёмы продаж и получаемую прибыль. Взаимосвязь понятий « цена » и « прибыль » очевидна. Важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц. Расчёт цены продажи всегда лежит между двух сфер – финансы и маркетинг. И есть две составляющие этого процесса – расчётные методы и маркетинговые методы. Выбор ТОЛЬКО одного направления для определения цены, даст искажённый результат. Давайте рассмотрим пример: Ваш продукт может иметь следующие розничные цены : 10 уе, 20 у.е, 50 у.е Если вы оставите цену 10 у.е, то ваш продукт могут купить 1000 человек за день, если установите цену 20 у.е., то ваш продукт купят 700 человек, а если цена увеличится до 50 у.е , то покупку совершат только 70 человек. Сделаем расчёт: 1 группа купит на 10 000 у.е 2 группа купит на 14 000 у.е 3 группа купит на 3 500 у.е Из расчётов видно, что самая объёмная – это вторая группа. Если вы поставите цену продукта 20 у.е, тогда вы продадите его более широкому кругу покупателей. Однако, вы потеряете покупателей из круга 1 и круга 3. Как максимально увеличить количество ваших покупателей с помощью цены продукта? Только разработав гибкую систему цен, вы сможете привлечь покупателей из всех ТРЁХ групп. И как правило, компании несколько завышают цену, чтобы потом опустить ее, ведь поднять цену очень сложно. Закон ценообразования. На рынке действует закон рыночного ценообразования, который состоит в следующем: 1. Цена на рынке стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению. 2. Если под воздействием неценовых (инфляция, кризис, мода, тенденции рынка и т.д.) факторов произойдет изменение в спросе или предложении, то установится новая равновесная цена, соответствующая новому состоянию спроса и предложения. В этом видео вы разберёте главные вопросы ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Домашнее задание: 1. Определитесь - чего вы хотите добиться с помощью политики цен на свои товары? 2. Сделайте прогноз - сколько товаров можно будет продать при различных уровнях цен? 3. Посчитайте ваши прямые и косвенные расходы на единицу продукции или услуги 4. Проведите анализ цен у ваших конкурентов 5. Определите цену продажи вашего товара или услуги с учётом возможных корректировок в будущем. И вот Вам мой искренний совет: вместо того, чтобы терять деньги от незнания финансового учёта, пора уже начинать его изучать, тем более что теперь это так просто! Записывайтесь на финансовый практикум по базовым понятиям в финансах https://finbaza.online/onlayn-obuchenie Присоединяйтесь в социальных сетях: Сайт: https://finbaza.online/