Как повысить ценность оффера, не меняя продукт | Глава 11 "$100млн Офферы"

Купить официальный перевод «$100 млн Офферы»: https://denselivan.com/books ✈️ По любым вопросам пишите мне в Telegram: 👥 Присоединиться к сообществу «Хормози по-русски»: https://www.skool.com/first-class-6637/about?ref=7fcd2b868413472385dd73d5b1e270cd Можно ли сделать оффер ценнее, практически не меняя сам продукт? В этом видео разбираю одну из ключевых идей «$100 млн Офферы»: почему ценность существует прежде всего в восприятии покупателя и как маркетинг может влиять на желание, спрос, доступность предложения и готовность платить. Разберём: • почему ценность должна восприниматься выше цены; • как работает уравнение ценности Хормози; • почему для небольшого бизнеса опасно создавать спрос с нуля; • как маркетинг влияет на воспринимаемый спрос и предложение; • зачем нужны дефицит, срочность, бонусы и другие усилители оффера; • почему не обязательно продавать продукт каждому потенциальному клиенту; • как работает модель «гантели»: массовый бесплатный или дешёвый вход + дорогая работа с небольшой частью аудитории; • почему неудовлетворённый спрос может быть активом бизнеса. Это часть моего полного разбора книги Алекса Хормози «$100 млн Офферы». Денис Селиван — официальный переводчик и издатель русскоязычных изданий книг Алекса Хормози. ТАЙМИНГ: 00:00 Вступление 01:36 Почему ценность должна быть выше цены 04:18 Как работают спрос и предложение 04:59 Почему опасно создавать новый рынок с нуля 07:03 Как маркетинг двигает спрос 10:00 Как изменить восприятие спроса и предложения 13:26 Желание как двигатель покупки 14:36 Модель бизнеса «гантель» 16:52 Почему классический бизнес сложно масштабировать 22:37 Почему переменные затраты дают больше гибкости 26:22 Зачем сохранять неудовлетворённый спрос 27:58 Как эта модель работает у Алекса Хормози 29:24 Почему посередине может не быть продукта 30:24 Заключение