АВТОБИЗНЕС В КРИЗИС: откровенный разговор с гендиректором AAA Motors Александром Арутюняном
Описание: Откровенный разговор с Александром Арутюняном, генеральным директором AAA Motors, о том, как сегодня живет автобизнес на Юге России. Обсуждаем реальные цифры: среднюю маржу, сроки хранения автомобилей и объемы складов, конверсию из заявки в продажу. Говорим о том, какие показатели действительно важны сегодня, где «узкое горлышко» бизнеса и что мешает расти – кадры, логистика или спрос. Александр делится инсайтами о том, как изменился рынок: что клиенты спрашивают сейчас, чего не спрашивали 2-3 года назад, и какие возражения приходится отражать. Разбираем, как AAA Motors адаптируется к кризису: меняет ли ассортимент, перестраивает ли подход к продажам, какие эксперименты провалились, а какие «выстрелили». Отдельно говорим о партнерстве с Pango Cars – как начиналось сотрудничество, какие были сомнения и как оно повлияло на результаты бизнеса. Не обошли и личные темы: как Александр попал в автобизнес, какой была его первая машина и какой совет он дал бы тем, кто сегодня хочет начать карьеру в этой сфере. Если вы работаете в автобизнесе или только думаете о том, чтобы прийти в эту сферу, это интервью для вас. Много практики, реальных кейсов и честных ответов без прикрас. Ставьте лайк, подписывайтесь на канал и делитесь видео с коллегами! 00:00 Вступление 00:42 О структуре бизнеса авто с пробегом компании 02:01 Товарные запасы, численность и структура площадки в Ростове 03:45 О размере заработной платы, рекордах и уравниловке 06:00 350+ авто в месяц и другие показатели бизнеса АсП 07:19 Текущая рыночная ситуация, прогноз на год и бюджет 11:04 Какая маржинальность бизнеса АсП сегодня 12:18 Откуда берутся комиссионные автомобили 13:22 Маркетинг авто с пробегом – с кем работает компания 14:12 О причинах и начале сотрудничества с Pango Cars 17:01 Польза сотрудничества в одном предложении и совет 18:37 Гарантия на авто с пробегом – объем и оценка 20:08 На каких показателях фокусируется компания сегодня 21:19 Как пересекается высокая маржа и клиентская лояльность 22:27 Чем AAA Motors отличается от других игроков рынка 23:55 О безликости китайских брендов и дилеров 24:49 Узкие горлышки и изменения автобизнеса сегодня 25:59 О кризисе авторынка и отношении к нему 27:33 Как изменился клиент сегодня и почему 30:23 Китайские автомобили ломаются? 31:12 Как попал в автобизнес и не пожалел 32:17 Советы молодому поколению 33:27 Первый личный автомобиль Александра МОИ РЕСУРСЫ: Новости автобизнеса в ТГ: https://t.me/protradein Новости автобизнеса в MAX: https://max.ru/join/ifK5HomZc34SRCulR8ZT9FcvjZy3uwpX9mcIKkPziL4 ТГ-Клуб для профессионалов: https://t.me/protradeinchat РЕСУРСЫ ПАРТНЕРОВ: Pango Cars в ТГ: https://t.me/pangocars Pango Cars в МАХ: https://max.ru/id9701256085_biz AAA Motors в ТГ: https://t.me/aaamotorspremium ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ. СТАВЬТЕ ЛАЙК. ЖМИТЕ РАКЕТКУ!
Описание: Откровенный разговор с Александром Арутюняном, генеральным директором AAA Motors, о том, как сегодня живет автобизнес на Юге России. Обсуждаем реальные цифры: среднюю маржу, сроки хранения автомобилей и объемы складов, конверсию из заявки в продажу. Говорим о том, какие показатели действительно важны сегодня, где «узкое горлышко» бизнеса и что мешает расти – кадры, логистика или спрос. Александр делится инсайтами о том, как изменился рынок: что клиенты спрашивают сейчас, чего не спрашивали 2-3 года назад, и какие возражения приходится отражать. Разбираем, как AAA Motors адаптируется к кризису: меняет ли ассортимент, перестраивает ли подход к продажам, какие эксперименты провалились, а какие «выстрелили». Отдельно говорим о партнерстве с Pango Cars – как начиналось сотрудничество, какие были сомнения и как оно повлияло на результаты бизнеса. Не обошли и личные темы: как Александр попал в автобизнес, какой была его первая машина и какой совет он дал бы тем, кто сегодня хочет начать карьеру в этой сфере. Если вы работаете в автобизнесе или только думаете о том, чтобы прийти в эту сферу, это интервью для вас. Много практики, реальных кейсов и честных ответов без прикрас. Ставьте лайк, подписывайтесь на канал и делитесь видео с коллегами! 00:00 Вступление 00:42 О структуре бизнеса авто с пробегом компании 02:01 Товарные запасы, численность и структура площадки в Ростове 03:45 О размере заработной платы, рекордах и уравниловке 06:00 350+ авто в месяц и другие показатели бизнеса АсП 07:19 Текущая рыночная ситуация, прогноз на год и бюджет 11:04 Какая маржинальность бизнеса АсП сегодня 12:18 Откуда берутся комиссионные автомобили 13:22 Маркетинг авто с пробегом – с кем работает компания 14:12 О причинах и начале сотрудничества с Pango Cars 17:01 Польза сотрудничества в одном предложении и совет 18:37 Гарантия на авто с пробегом – объем и оценка 20:08 На каких показателях фокусируется компания сегодня 21:19 Как пересекается высокая маржа и клиентская лояльность 22:27 Чем AAA Motors отличается от других игроков рынка 23:55 О безликости китайских брендов и дилеров 24:49 Узкие горлышки и изменения автобизнеса сегодня 25:59 О кризисе авторынка и отношении к нему 27:33 Как изменился клиент сегодня и почему 30:23 Китайские автомобили ломаются? 31:12 Как попал в автобизнес и не пожалел 32:17 Советы молодому поколению 33:27 Первый личный автомобиль Александра МОИ РЕСУРСЫ: Новости автобизнеса в ТГ: https://t.me/protradein Новости автобизнеса в MAX: https://max.ru/join/ifK5HomZc34SRCulR8ZT9FcvjZy3uwpX9mcIKkPziL4 ТГ-Клуб для профессионалов: https://t.me/protradeinchat РЕСУРСЫ ПАРТНЕРОВ: Pango Cars в ТГ: https://t.me/pangocars Pango Cars в МАХ: https://max.ru/id9701256085_biz AAA Motors в ТГ: https://t.me/aaamotorspremium ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ. СТАВЬТЕ ЛАЙК. ЖМИТЕ РАКЕТКУ!