Ланит: как привлечь лиды на разработку в РФ из списка Forbes TOP 500.

ЛАНИТ × Polza Agency Услуга: Email Outreach (B2B) Рынок: Россия / корпоративный сегмент (Enterprise) Задача ЛАНИТу нужно было запустить системный B2B-аутрич по корпоративной аудитории: выйти на релевантных ЛПР в целевых компаниях и получить внятные квалифицированные ответы (а не “спасибо, неинтересно”). Что было сложно Enterprise-аудитория: высокий порог доверия, длинные циклы сделки Нужно было говорить “языком корпората” без спама и без агрессивных продаж Важна точность сегментации: одно письмо на всех — не работает Решение Polza Мы построили кампанию как управляемый процесс, а не как “рассылку”: Сегментация ЦА и ролей Выделили ключевые роли (ИТ, цифровая трансформация, закупки/операционные блоки — в зависимости от направления) и разбили базу на сегменты, чтобы каждое письмо попадало в контекст получателя. Оффер и сообщение без “продажи в лоб” Сформировали коммуникацию через ценность и релевантность: коротко объяснили, зачем пишем, и предложили простой следующий шаг (ответить / созвон / уточнение зоны интереса). Копирайт + follow-up стратегия Собрали цепочку писем с корректными follow-up: не “дожим”, а нормальный корпоративный контакт с уточнением и напоминанием. Контроль качества ответов Отдельно отслеживали не только количество реакций, но и качество: какие сегменты дают содержательные ответы, где просадка по интересу, где нужна корректировка формулировок. Результат Кампания начала генерировать живые корпоративные диалоги с целевой аудиторией Появились квалифицированные ответы, по которым можно было продолжать переговоры (а не просто “нет”) Получили понимание, какие сегменты и формулировки дают лучший отклик — и закрепили это как рабочую конфигурацию для дальнейших запусков