Еженедельный контроль воронки продаж. Практикум к книгам «Склад незавершёнки» и «Два этажа продаж»

Практикум к двум моим книгам: «Склад незавершёнки. Как управлять воронкой продаж в мебели на заказ» и «Два этажа продаж. Как управлять РОПом». В книгах разобрано, почему воронку надо пересчитывать как склад и как выстроить работу двух этажей: собственник управляет РОПом, РОП управляет отделом. Здесь показываю, как это выглядит в работе: один еженедельный отчёт по воронке и одна понедельничная планёрка на учебном примере мебельной компании, которая делает кухни и шкафы на заказ. Пример взят из жизни, компания условная, цифры изменены. В видео: • почему из 199 сделок в CRM в работе только 99; • две воронки, лиды и сделки, и учебные стадии; • пульс недели: приток, выход и остаток; • каждая стадия сводится как склад: остаток на начало, приход, ушло вперёд, отсев; • «Отложено»: склад или стоянка, и три решения по каждой сделке; • возраст остатка, матрица и рейтинг менеджеров; • лиды и ловушка конверсии; • планёрка на 45 минут и два этажа продаж; • задание на понедельник. 00:00 Вступление: практикум к двум книгам 01:22 Учебный пример и условная компания 02:34 Две воронки и учебные стадии 05:40 Как выглядит отчёт 07:35 199 сделок в CRM: снимок и пульс 09:18 Склад незавершёнки 10:01 Откуда берутся цифры 13:32 Шапка отчёта: шесть чисел 16:28 Пульс воронки 21:01 Состав воронки и бухгалтерия стадий 24:21 «Отложено»: склад или стоянка 28:43 Возраст остатка 30:10 Люди: матрица, рейтинг, остаток 34:20 Лиды и ловушка конверсии 36:57 Сигналы недели и разбор по людям 39:02 «Шкафы» и «Кухни»: три отчёта вместо одного 41:08 Понедельник: два этажа и планёрка 46:03 Как собрать такой отчёт у себя 48:42 Частые вопросы 50:19 Главная цифра и задание на понедельник Книги: «Склад незавершёнки» — https://www.litres.ru/book/aleksandr-dublin/sklad-nezavershenki-kak-upravlyat-voronkoy-prodazh-v-mebe-74290359/?utm_source=advcake&utm_medium=cpa&utm_campaign=affiliate&utm_content=f270de8a&advcake_params=&utm_term=&erid=2VfnxyNkZrY&advcake_method=1&m=1 «Два этажа продаж» — https://www.litres.ru/book/raznoe/dva-etazha-prodazh-kak-upravliat-ropom-74335318/?utm_source=advcake&utm_medium=cpa&utm_campaign=affiliate&utm_content=f270de8a&advcake_params=&utm_term=&erid=2VfnxyNkZrY&advcake_method=1&m=1 Записки Александра Борисовича: https://t.me/+isPb5oyozf9hZWUy Сайт: https://adublin.observer/ #воронкапродаж #отделпродаж #РОП #управлениепродажами #мебельныйбизнес #системныйбизнес