ПРИËМ ПРОДАЖ "КАЛЬКУЛЯЦИЯ" Как продать дороже конкурента? Цена и ценность товара. Возражение ДОРОГО

Чтоб продать товар дороже конкурента, нужно повысить ценность товара. Цена и ценность воспринимается по разному. И прием продаж Калькуляция помогает преодолеть возражение ДОРОГО. Если показать что при изготовлении товара использовались более качественные и дорогие материалы, чем у конкурента, то покупатель согласится на более высокую цену на товар. http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал https://youtu.be/gOI9xvXhTfo - 103 Как продавать любителям лоукоста? https://youtu.be/qxEKmPSM200 - Как отказать в скидке вежливо? https://youtu.be/Plhbc_L9Aj0 - Как влюбить в себя клиента? https://youtu.be/n2BcH0_AqPU - Сила трения в продажах. https://youtu.be/_NPnYapLVwY - Как продать без конкурентных преимуществ? https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги У отдела продаж продаж проблема, наш товар дороже, чем у конкурентов, а внешне на него похож, так как выпущен на том же предприятии. Завод-производитель прислал калькуляцию на продукт наш и калькуляцию на продукт для наших конкурентов. Калькуляция с ценами на материалы. Мы перевели технические термины, и добавили комментарии технических специалистов. Технологии производства мы не затрагивали, хотя в калькуляцию можно добавить и их. И эту калькуляцию мы начали показывать ключевым клиентам. И у покупателей вопросы исчезли и они соглашались на покупку. Данный прием продаж работает с товарами класса стандарт и эконом. 80% покупателей обычно верит информации. Часть покупателей просто хотят скинуть цену, и они калькуляцию даже не будут смотреть. А часть будет придирчиво относиться к таблице, пытаясь углядеть подвох. Вы не просто жадный продавец, а продавец, который изначально создал технической задание производителю на более качественный товар. И обязательно давайте калькуляцию в виде таблицы, предоставленной заводом-изготовителем, а не в виде маркетинговой инфографики, которой сейчас не доверяют. Главное - доверие клиента. Это уже аргумент для покупки. Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: OK: https://ok.ru/profile/583590559184 #ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры #бизнес #деньги #отделпродаж