Как подготовить ЖК к старту продаж: 4 этапа от исследования до рекламы | Школа ЛПР

Хороший старт продаж начинается не с рекламы. Исследование, бренд-платформа, маркетинговая стратегия и только после этого креативная рекламная кампания. Во втором выпуске «Школы ЛПР» Ксения Король разбирает, как подготовить жилой комплекс к выходу на рынок и что должно быть сделано ещё до запуска рекламы. Если старт продаж запланирован через несколько месяцев, когда нужно начинать подготовку? Что исследовать у покупателей? Как найти позиционирование, которое подтверждается продуктом? На что делать ставку в стратегии и почему нельзя сразу уходить только в лидогенерацию? В выпуске: - почему упаковку ЖК стоит начинать минимум за 4 месяца до старта продаж - что нужно узнать о целевой аудитории, кроме возраста и состава семьи - из чего складывается рабочая бренд-платформа и зачем бренду Reason to Believe - как связать позиционирование с реальными характеристиками продукта - чем стратегия отличается от списка маркетинговых действий - как меняется медиамикс на старте продаж, в период активного лидгена и при допродаже остатков - почему реклама должна говорить языком покупателя и как преодолевать баннерную слепоту В выпуске Ксения показывает реальные кейсы. Например, как позиционирование повлияло на продукт ЖК «Соль» и почему в проекте появились бассейны и дополнительные элементы благоустройства. А в кейсе ЖК «Медовый» использование формулировки самих покупателей помогло снизить стоимость квалифицированного лида с 7000 до 2008 ₽ Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие выпуски «Школы ЛПР» и разборы для руководителей девелопмента. А чтобы узнать больше о маркетинге в девелопменте или обсудить свой проект с Ксенией лично, переходите по ссылке в шапке профиля 00:00 Знакомство с Ксенией Король и тема выпуска 04:20 4 этапа подготовки ЖК к старту продаж 07:14 Что нужно знать о покупателе до запуска ЖК 11:32 Страхи, возражения и атрибуции продукта 17:25 Что должно быть в сильной бренд-платформе 19:30 Reason to Believe: почему покупатель должен вам верить 26:02 Как позиционирование может изменить продукт 31:04 Почему стратегию должен писать стратег 37:28 Медиамикс и три этапа продаж 40:37 Креативная рекламная кампания: что действительно работает 43:45 Баннерная слепота и единая коммуникационная стратегия 46:35 Главный вывод: хороший старт начинается задолго до рекламы #ШколаЛПР #МаркетингНедвижимости #Девелопмент #УпаковкаЖК