Поручил агенту выбрать параметры фильтрации и выгрузить научные статьи. Вручную ушло бы около 30 минут, с агентом — 3 минуты. Показываю, как настроить.
Больше прикладных разборов в канале.
#ии #автоматизация #продажи #b2b #агенты
Разбирали компетенции продавца два месяца. Коммуникация важна, но предсказуемую прибыль даёт система: воронка, инструменты управления клиентами, поток заявок. Без неё сильный продавец работает вхолостую.
Смотрите полный разбор в канале
#продажи #системапродаж #воронкапродаж #B2B
Отвечаем на вопрос «Что?», выясняем задачу клиента и проверяем, есть ли в предложении нужные характеристики и сервисы. Связка даёт разговор о снижении рисков и выгоде.
Смотрите другие ролики канала
#b2bпродажи #ценностнаяаргументация #клиентоориентированность #продажирешений
С любой задачи в продажах начинаю с цели. Из неё выходят продуктовые группы, оборот по группе и средняя заявка, количество заявок и план по лидам через конверсию. Дальше — разложение по сезонности и конкретные заявки по товарным группам. Полный разбор — в канале.
Смотрите в канале
#продажи #b2b #планирование #декомпозиция #воронкапродаж
Искусственный интеллект ускоряет работу, но если в основе хаос, он ускоряет хаос. Разбираем, почему без системы знаний агенты не дают эффекта.
Смотрите полное видео на канале.
#ИИвпродажах #системапродаж #автоматизация #CRM #B2B
Пятничные планёрки часто сводятся к «как дела». Замените их разговором о воронке: сколько проектов на каждом этапе, какая длительность этапа, хватает ли целевых лидов. Тогда сотрудники видят конкретные действия, которые дают результат команды.
В вертикальном ролике разбираю, как собрать карту действий специалиста и пересобрать её на всю команду.
Смотрите полный разбор в канале
#продажи #воронкапродаж #управлениепродажами #b2b #crm
Берём цифру, которую хотите получить, и раскладываем через товарные группы: какой объём нужен по каждой, какая средняя заявка и какая конверсия дают этот план. Появляется метрика, которая отвечает на вопрос, реальны ли ваши хотелки в бизнес-плане.
Смотрите разбор в канале
#декомпозиция #продажи #бизнесплан #управлениепродажами #B2B
Охват клиентской базы — это план действий с действующими клиентами, чтобы прояснить потребности и получить заявку. В ролике показываю, как определить частоту встреч по классу клиента: для класса A — раз в месяц (12 встреч в год), для B — раз в два месяца (6) и так далее. Участие в закупочном центре даёт информацию о закупке, но потребность выявляется через коммуникацию. Хотите попробовать у себя? Переходите в канал лаборатории и посмотрите, как это работает у нас. Продолжение следует.
Смотрите продолжение в канале
#продажи #b2b #клиентскаябаза #воронкапродаж #управлениепродажами
По статистике за три года: коммуникативные тренинги повышают оборот в среднем на 12 %. Это потолок роста компетенций. Дальше нужны другие рычаги: кому продавать, когда и что получать. Подробнее в канале.
Смотрите подробнее в канале
#продажи #тренингпродаж #b2b #ростоборота #управлениепродажами
CRM сама по себе не управляет продажами. Она помогает систематизировать отношения с клиентом и собирать данные. Управленческие решения появляются, когда руководитель превращает эти данные в метрики и измерения. В ролике разбираю, как перейти от инструмента к системе управления. Ссылка в описании канала.
Смотрите другие ролики канала о системе продаж
#CRM #управлениепродажами #B2B #метрики #руководительотделапродаж
Разобрал 33 процесса, которые есть в любом отделе продаж, и проверил по выборке 2025 года, какие из них связаны с выручкой. Считал корреляцию Пирсона и Спирмана.
В ролике — какие процессы дали связь с ростом эффективности: организация процесса продаж, работа с клиентской базой, команда продаж, автоматизация. Остальные в топ не попали.
Ссылка на разбор в канале.
Смотрите полный разбор в канале
#продажи #отделпродаж #выручка #CRM #управлениепродажами
Сегментация по потенциалу, план коммуникаций и контроль давности контакта. Если система не назначает задачу специалисту автоматически, охват клиентской базы вы не посчитаете. В канале лаборатории показываем, как это устроено у нас.
Смотрите разбор в канале лаборатории
#продажи #клиентскаябаза #CRM #охватбазы #B2B
Воронка — это путь клиента от потребности до оплаты. Целевые действия специалистов — задачи внутри каждого шага, которые ускоряют и повышают конверсию. Проверьте, зафиксированы ли ключевые действия на каждом этапе. Подробнее в нашем канале.
Смотрите другие видео в канале
#воронкапродаж #B2B #управлениепродажами #конверсия
Парето вывел принцип 20/80, наблюдая за стручками гороха, а позже — за распределением земель в Италии. Спустя сто лет экономист из The Economist достал его работу и встроил в экономическую теорию. Принцип остаётся эмпирическим: строгого доказательства нет. В ролике показываю, как проверить его на своих данных и увидеть, где он работает. Больше прикладных разборов — в канале.
Смотрите другие разборы в канале
#парето #правило8020 #продажи #аналитика #b2b